El desarrollo de una estrategia de ventas de bienes raíces ganadora
¿Ha oído hablar de brillante libro de John McGrath Tú, Cª.? John cree que el desarrollo de una estrategia ganadora para las ventas - y para la vida - es el resultado de hacer lo que sea necesario para maximizar su potencial.
Para los agentes de ventas de bienes raíces, esto podría significar cualquier cosa, desde smartening su apariencia a refinar sus ‘herramientas de trabajo’, como su coche. La construcción de confianza con los clientes potenciales requiere de un esfuerzo constante pero los resultados son bien vale la pena.
Estos son algunos consejos para el desarrollo de una estrategia de ventas de éxito en el sector inmobiliario:
Video: Técnicas de Captación y Venta de Bienes Raíces. Cómo Venden los Expertos
Piense en usted como su propio negocio. No hay límite de sus ingresos. Su éxito (o su falta) está totalmente en sus manos. Comience con un plan de negocio y un plan financiero. Determinar sus objetivos, financieros y de otro, a continuación, establecer medidas de acción definidos y un marco de tiempo para alcanzar estos objetivos. Tener metas fuertes que le apasiona se asegurará de que siga haciendo todo lo posible para ser un ganador!
Construir su red. Comprar en sus tiendas locales, y apoyar a sus escuelas locales y clubes deportivos. Hazte voluntario de la comunidad - dado a conocer. Use placa de nombre de su agente y distribuir sus tarjetas de visita en todas partes. Construir redes de negocios y personales fuertes, premiar a todas las remisiones, y pronto va a ser el agente ‘ir’ para su mercado.
Convertido en la zona de expertos. Escoge un zona de la granja - no más de 1.000 viviendas - y llegar a conocer íntimamente la zona. Conducir las calles al menos una vez por semana, teniendo en cuenta cualquier actividad tales como: venta y signos vendidos, camiones en movimiento, saltar contenedores, nuevos jardines, remodelaciones y ampliaciones.
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Regularmente estar en contacto con los propietarios (o inquilinos) en su ‘parche’. Distribuir boletines de noticias interesantes con información de mercado hasta a la fecha, comprobantes de pago de las empresas locales. se abrirán nada y todo lo que garantizará su boletín de noticias.
Seguir entrenando - Nunca dejar de aprender su oficio. Talleres, seminarios y conferencias deben ser una parte integral de su presupuesto. DVDs, CDs, libros, seminarios web, vídeos de YouTube - todos estos recursos están disponibles y asequibles, por lo que no hay excusa para un agente grave no hacer uso de estas oportunidades para ser más experto y bien cada día.
Crear planes de actividades para poner en contacto y mantenerse en contacto con los compradores y vendedores (pasado, presente y futuro). Estos contactos son pepitas de oro, y le toca a usted para explotar este yacimiento de oro.
Programar tiempo fuera. Burn out es común en el sector inmobiliario. Algunos clientes esperan que usted esté disponible 24/7, por lo que debe asegurarse de que esto no es el caso. Diarise su tiempo con amigos y familiares para recargar las baterías regularmente. Vas a lograr aún más cuando no estás cansado y estresado.
Encontrar un mentor o un entrenador. Lo que gasta en este volverá un centenar de veces. Ellos le ayudarán a configurar su camino, mantengan responsable, una lluvia de ideas nuevas estrategias, que le avise cuando se está desviarse de sus objetivos y, sobre todo, un buen entrenador va a caminar a tu lado cuando los retos y decepciones vienen y también celebrar con usted en el victorias.
Video: bienes raices estrategia para especialista en compradores
Mantener estos puntos en mente le ayudará a evitar las trampas de ventas de bienes raíces y desarrollar actitudes ganadoras y estrategias para su éxito de ventas!