¿Qué tan abierta casas de ayudar a los vendedores
Video: Estrategias para vender como los mejores vendedores. Curso de ventas 22
casas abiertas son una forma popular para los compradores a ver casas. Sin embargo, usted puede preguntarse, “¿Qué hay en esta cosa de puertas abiertas para el vendedor?” ¿Por qué los propietarios están de acuerdo en que ser arrancado de sus casas para una tarde de modo que sus agentes pueden abrir las puertas y atraer a los clientes potenciales? Y ¿por qué los vendedores les importa si sus agentes generan nuevos clientes potenciales, de todos modos?
Aunque puede que tenga estas preguntas, los vendedores rara vez, o nunca, preguntarles.
Eso es porque la mayoría de los vendedores no tienen ni idea de los resultados limitados que es probable que obtener de un agente de la celebración de una jornada de puertas abiertas en su casa. De hecho, si usted examina los vendedores, se encuentra que la mayoría de ellos desesperadamente querer sus agentes para mantener una casa abierta para su hogar. Ellos se aferran a la creencia de que una casa abierta puede vender su casa. Las probabilidades son bajas: Casas se venden directamente a través de puertas abiertas sólo uno de cada veinte veces. Sin embargo, parece que cada vendedor sabe alguien cuya casa fue uno de los pocos casos de éxito. Se aplican erróneamente la experiencia de un vendedor como la regla en lugar de la excepción. Como resultado, ellos quieren una casa abierta, lo antes posible.
Para los vendedores, una casa abierta es una manera tangible para ver agentes que hacen algo para ganar sus honorarios. La venta de bienes raíces es un misterio para la mayoría de la gente, pero puede entender fácilmente una casa abierta, ya que no es parte de la magia detrás de las escenas que realiza un agente para obtener la casa vendida.
Vendedores hacen realmente darse cuenta algunas ventajas reales a partir de la experiencia de puertas abiertas. casas abiertas hacen vender casas - no sólo la casa y no aparece por lo general a un prospecto que asistieron a la jornada de puertas abiertas. Por ejemplo:
Video: Los 3 errores más comunes de los vendedores (y cómo evitarlos)
Un asistente de puertas abiertas puede compartir sus intereses sobre compra de viviendas con el agente de alojamiento, que procede a vender su hogar ofrecido en una casa abierta hace una semana.
Un par de asistir a una jornada de puertas abiertas puede encontrar que la casa no está bien equipado para ellos, pero que coincide con la lista de deseos de algunos buenos amigos, que terminan haciendo una oferta de compra.
Video: Francisco el mejor vendedor de empanadas rechaza apoyo de Carlos Slim Video
Lo que es más, una casa abierta solicita a los propietarios para obtener su casa listo para el horario estelar que muestra, y que por sí solo hace que valga la pena para todas las partes involucradas. Si la casa se vende como consecuencia de la casa abierta (como sólo unos pocos lo hacen) o después, el esfuerzo proporciona un simulacro de mérito para todas las proyecciones que siguen.