Usando el poder de los grupos de promocionar sus líderes de ventas directas y entrenar a su equipo
La clave para tener un continuo crecimiento negocio de venta directa, incluso una multimillonaria uno, está promoviendo la formación de líderes y su equipo. Pero cuando se mira a su organización como un todo, la idea de hacer llamadas de entrenamiento puede parecer abrumador. ¿Dónde vas a empezar? ¿Qué vas a hablar? ¿Cómo va a realizar un seguimiento de lo que has hablado con cada repetición individual? Visto así, la tarea parece casi imposible.
Pero la buena noticia es que es muy posible manejar sus tareas del equipo utilizando el Power Hour para los líderes se acercan, y una de las formas más sencillas es mirar a su equipo como grupos de repeticiones, más que como un grupo grande.
Trate de dividir los miembros de su equipo en cuatro grupos separados, y manejar su entrenador llama para el día según los grupos. (Por ejemplo, sólo el entrenador de New consultores los lunes, los martes los constructores del negocio, y así sucesivamente).
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Nuevas Consultoras: Esto incluye a aquellos que son nuevos en el negocio, así como nuevas para su empresa en particular. Con este grupo, que está ayudando a dominar los conceptos básicos de la empresa. Podrás introducir y revisar los scripts para fiestas y citas, llamadas de seguimiento para el reclutamiento y entrenamiento de acogida, y ayudar a establecer metas para sus nuevos negocios. Gran parte de lo que va a discutir con los miembros de este grupo es la formación, con una pizca de entrenar. Los miembros permanecen con este grupo durante sus primeros tres meses (hasta después de su programa Fast Start).
Constructores de actividad: Este grupo ha estado en el negocio durante al menos tres meses, y han demostrado que han dominado los scripts (apertura, la demostración, el reclutamiento, entrenamiento anfitrión, y cierre). Han completado su programa Fast Start y están trabajando en sus objetivos. Con este grupo, usted se centran en entrenarlos para ganar incentivos, tales como viajes o premios especiales, y les ayuda a mejorar sus habilidades y desarrollar hábitos grandes. Dentro de sus objetivos específicos, podrás entrenarlos con un enfoque en el logro de sus metas de reclutamiento y de reserva. Llamadas con los constructores del negocio son más sobre el entrenamiento de la formación, pero se puede esperar hacer un poco de entrenamiento, también.
Futuros Líderes: Estos representantes han comenzado ya sea reclutando seriamente o han expresado su deseo de hacerlo. Este grupo se está acercando a la consecución de los requisitos para avanzar a un rango de liderazgo en la empresa. En otras palabras, son los líderes potenciales. Hablando con los representantes de este grupo, va a debatir algunas de las mismas cosas que hacer con los constructores del negocio, sino que también se centra en ayudar a los objetivos fijados para repartir los paquetes de reclutamiento, así como con eficacia el seguimiento de esos paquetes.
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Usted se preguntará acerca de cuántos paquetes que están dando a cabo, con qué frecuencia se están siguiendo, y, por supuesto, cuántos están cerrando. Vas a tomar notas sobre quién han hablado y hacer preguntas específicas de seguimiento. ( “Carol, que me dijo que le dio la contratación de paquetes de Sharon, Karla, y Stephanie semana pasada. ¿Qué dijo Sharon otro tiempo, siguiendo con ella?”) Es una buena idea para compartir regularmente los números estándar de la industria con los miembros de este grupo : Por cada diez paquetes dados, una persona va a convertirse en un miembro del equipo. Por cada diez miembros del equipo, una persona va a convertirse en un líder. Usted va a querer ver continuamente dónde están y entrenarlos para alcanzar los requisitos para que puedan avanzar en el plan de carrera.
Los líderes centrales: Cuando tienes a alguien que ha dominado los fundamentos de la dirección y de que sea prepara para o en realidad la gestión de su propio equipo, se convierte en uno de sus líderes principales. Con los representantes de este grupo, a menudo hay que animarles a recordar la realidad de “Una tercera parte de su equipo se está uniendo, un tercio está trabajando, y una tercera se va.” Significa este dicho que es absolutamente crítico que ella seguir contratando para que pueda sustituir a la tercera que se iba. También capacitar a los líderes cómo trabajar con sus equipos (incluyendo sus propios nuevos consultores, constructores del negocio, y los líderes del futuro).
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Idealmente, los representantes deben avanzar a la siguiente categoría dentro de tres meses. Algunos pueden permanecer más tiempo y algunos se disparan, sobre todo cuando un representante ha expresado su deseo de ganar dinero encima. Con cada persona que entra en su grupo, si su objetivo es pasar al siguiente nivel dentro de los 90 días, usted tiene una mayor posibilidad de promover más líderes.