Cómo identificar los gerentes de ventas potenciales
Es natural para los gerentes de ventas para gravitan hacia potenciales gestores - aquellos que realmente quieren responsabilidad adicional y puede manejar el trabajo de llevarlo adelante. Usted sabrá lo que son a pesar de que representan sólo aproximadamente el diez por ciento de su fuerza de ventas.
Aunque es posible configurar sus propios criterios y características que buscas, algunos corren a través de prácticamente el 100 por ciento de las personas que deseen y puedan llevar a su organización en el futuro:
Actitud positiva: Estas personas tienden a ejemplificar lo que significa ser positivo. Son casi siempre optimista y ver el vaso medio lleno y no medio vacío - y su actitud tiende a ser infecciosa. A otros les gusta estar cerca de ellos, y las reconoceré en una multitud
motivado: Estas personas no tienen que ser golpeado con cables de puente cada mañana. Están listos para ir, motivado, y mirando a crecer. Ellos tienden a tener una personalidad magnética que atrae a otros hacia ellos. Los líderes son así - que crean un aura otros quieren seguir.
Orientado a objetivos: Rara vez se encuentra con un líder de éxito que no está orientado a objetivos. Sus futuros líderes tienen objetivos muy específicos acerca de dónde quieren ir, lo que quieren hacer y cómo van a lograrlo.
La mayoría de ellos se puede decir dónde quieren estar dentro de un año, cinco años a partir de ahora, y mucho más. Estos miembros de su equipo de ventas se encargan de establecer objetivos semanales, mensuales, trimestrales y ventas - y por lo general las golpean.
solucionadores de problemas: Éste es grande para mí. Usted sabe que las personas que son buscadores de problemas. A ellos les encanta y casi en vivo por la oportunidad de señalar los defectos en vez de usar esa misma energía para encontrar una solución. Por el contrario, los directivos de la próxima generación son capaces de resolver problemas.
Ellos ven un problema y se encargan de que sea correcta o que llevar la solución. Siempre están pensando en cómo hacer las cosas más grandes, mejores y más eficientemente. Si un cliente tiene un problema, que no decir, “ese no es mi trabajo.” Ellos resuelven el problema primero y luego buscar la causa después.
Acción orientada: Los líderes toman acción. Claro, son pensadores, pero también son hacedores. Una vez que un plan está en su lugar por lo general son los primeros en salir hacer que suceda o al menos probar las aguas.
Creativo: Sus líderes del mañana son creativos - creativo en su acercamiento a su trabajo y con ideas sobre cómo ayudar a sus clientes. Ellos no están satisfechos con un “eso es la forma en que siempre lo hemos hecho” actitud. Tienden a cuestionar muchas cosas y, a veces usted puede encontrarse no gustar este rasgo. Superarlo. Quieres que la gente creativa que conducen a su organización - son los pioneros.
Hambre de conocimiento: Estas personas son esponjas - absorbiendo todo lo que pueda. Tienen un verdadero deseo de aprender, ya sea a través de preguntas, leer, asistir a talleres, o lo que sea. Esto es, con mucho, la característica más deseable, ya que no puede ser falsificada - ya sea una persona quiere aprender o ella no lo hace. Usted puede haber oído “los lectores son líderes.” Usted encontrará una gran cantidad de lectores en este grupo - y no leer basura, tampoco. Están leyendo los últimos libros de ventas, blogs, o de lo contrario la búsqueda del conocimiento.
habilidades de las personas positivas: Los verdaderos líderes tienen que tener el deseo de ayudar a los demás. Toman menos crédito y más culpa y son tan felices para el éxito de los demás como propios. No conducen a la gente tanto como lo han hecho la gente los siga.
Si un miembro de su equipo de ventas demuestra más de dos o tres de los rasgos de esta lista, le hizo saber que vea las cosas brillantes en su futuro. Estas personas prosperan en la retroalimentación, y quiere que sepan que si aspiran a crecer, que desea que se produzca el crecimiento bajo su techo.
Hay una razón por qué este es el más pequeño de los tres grupos: el compromiso. Una gran cantidad de personas que tienen el deseo, sólo que no tienen la disciplina que se necesita para seguir adelante y aprender lo que necesitan saber, hacen lo que tienen que hacer, y el sacrificio de hoy para el bien de la mañana.
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Estas personas son pocos y distantes entre sí. Si usted tiene uno, no dejarla ir. Si usted tiene una muy buena, Nunca ¡déjala ir! Puede ser un largo tiempo antes de tener otra oportunidad de desarrollar a alguien así.
La responsabilidad es una cosa divertida. Algunos corren a ella, mientras que otros funcionan de la misma. No importa la forma que corren, si son grandes vendedores no debería haber un lugar para ellos en su equipo, siempre y cuando la responsabilidad que están rehuyendo no es la base para su trabajo. Es una cosa que no quieren más responsabilidad, pero es una cosa totalmente diferente a no aceptar la responsabilidad que viene con el trabajo.
A pesar de que están dispuestos a trabajar por lo que quieren, los vendedores (o en realidad cualquier persona) que caen en esta categoría tienden a ser impacientes. Ellos saben dónde van y quieren llegar lo más rápido posible. Ellos no quieren una gran cantidad de trámites burocráticos que sostiene hacia arriba.
Comunicarse con ellos regularmente y proporcionar información adecuada sobre dónde están y cuáles son los próximos pasos están en su jornada.
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Buscar formas de incluir a estas personas en programas de la industria que les permite aprender y crecer. Usted puede encontrar este grupo de líderes jóvenes a ser muy en el desarrollo personal. Usted debe gastar tanto o más en su desarrollo personal como lo hacen. Su crecimiento en la gestión debería ser tan importante para usted como lo es para ellos.