3 Preguntas energía de conseguir un sí en la venta directa
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Si alguien parece seguro de reserva en su negocio de venta directa, debe pedir una serie de tres preguntas de potencia que va a conseguir que dicen que sí. Estos tres síes recordarán a sus invitados lo mucho que disfrutaron del partido y ayudarles a llevar a decir sí a reservar una de las partes:
¿Te divertiste?
¿Hay productos que desea pero hasta esta noche?
¿Crees que tus amigos disfrutarían de esta experiencia?
Video: Preguntas abiertas a tu cliente para conseguir su perspectiva
Cuando han respondido afirmativamente a estas preguntas, usted quiere ayudar a tomar una decisión, ofreciendo opciones. Por ejemplo, pregunte a su cliente lo que funciona mejor para ellos - los fines de semana o días de semana? Y continuar para limitarse a la fecha a partir de ahí. Trate de hacer tres confirmaciones:
“De acuerdo Michelle, si fuera a tener una fiesta de lo que funcionaría mejor - un día de la semana o un fin de semana?
“Los fines de semana son perfectas. ¿Prefiere una noche de viernes, sábado por la mañana o una tarde de domingo?
Video: GUILLERMO LUNA - DOMINAR LA VENTA DIRECTA (FLUJO-GRAMA DE LA VENTA )
"¿Domingo por la tarde? ¿Prefiere 1 p.m., 2 p.m., ó 3 pm?
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“3 pm? ¡Estupendo! Tengo domingo por, 25a enero y domingo, 8 de febrero. ¿Cuál funciona mejor para usted?
“Está bien, parece que el día 25 a las 3 p.m. suena bien para usted. Voy a hacer la mayoría del trabajo, por lo que ¿por qué no seguir adelante y reservarlo? Esto ayudará a Kim”- el anfitrión actual (digamos esto es si su empresa ofrece reservación regalos para las máquinas cuyos huéspedes reservar una parte) -‘ y sus amigos les va a encantar’
Siguiendo este proceso de elecciones, los clientes vienen a sus propias conclusiones con un poco de ayuda de usted.
Todas estas sugerencias serán útiles para el mantenimiento de su calendario y el control de su negocio. . . y su cheque de pago.