Vender su empresa a los posibles empleados
Las empresas deben ver el proceso de contratación y selección como una oportunidad de venta de todo tipo. Esta es la forma de encontrar los nuevos empleados más comprometidos. En un escenario típico de contratación, los candidatos intentan “vender” a sí mismos a un empleador potencial. Pero la verdad es, debería ser al revés.
Piensa en la preparación que va en el proceso de ventas: Las empresas gastan miles, si no millones de dólares contratación de expertos para ayudar a cristalizar sus marcas y mensajes. Pero la gente en general no piensan en el proceso de contratación de la misma manera. Esto tiene que cambiar.
Debido a la creciente popularidad de las redes sociales - en particular, de los sitios orientados al trabajo como Glassdoor.com - las empresas deben vender mejor su propuesta de valor para el empleado (EVP) para aprovechar su potencial de marca. En el futuro, las empresas tendrán que robar una página de sus departamentos de marketing de “vender” empleados potenciales sobre por qué deberían trabajar para ellos.
Ahí es donde habiendo definido su PVE realmente será muy útil. Sus candidatos más comprometidos han opciones- armado con su PVE, puede convencerlos para que usted elija.
Incluso puede sugerir que su departamento de Recursos Humanos a crear una “hoja de ventas” para los candidatos con el fin de comunicar su EVP (ver la figura). ¡Hace pop! Su hoja de ventas debe incluir lo siguiente:
Video: LAS 4 PEORES COSAS HECHAS POR EMPLEADOS DE COPPEL
Que haces: Describa lo que hace, comparte la historia de su empresa, y proporciona una visión general de su empresa - por ejemplo, sus ventas, finanzas y clientes. Además, la lista de las clasificaciones pertinentes (por ejemplo, “Somos la empresa de ingeniería segunda más grande en los EE.UU., de acuerdo con Engineering News Record“), Resaltar las características únicas de venta de su producto o servicio, y hablar de su marca.
Tu propósito: Estado de sus valores (es decir, sus principios rectores) y su propósito principal, o razón de ser.
Video: ¿Cómo vender mi empresa?
Quien eres: Hablar de por qué usted es único. Por ejemplo, tal vez usted ha ganado premios “Mejor empleador de Miami” durante seis años consecutivos. Tal vez el honor de contar Revista de las mujeres como los “Mejores Empleadores de las Minorías”.
O tal vez tenga experiencia en 16 diferentes disciplinas técnicas y de gestión. También puede discutir el tamaño de su organización, sus principios de funcionamiento, su tasa de retención de los empleados, y los resultados de su última encuesta de compromiso de los empleados.
No vender algo que no puede cumplir. En otras palabras, la hoja de ventas no debe hacer afirmaciones exageradas sobre su empresa. No hay mejor manera de convertir una actividad muy interesante en un empleado amargado, resentido que a overpromise y publicar menos!