M & a vendedores: secuencias de comandos de la llamada inicial de posibles objetivos
Al llegar a la persona adecuada para su M&Un acuerdo en el teléfono, tiene que estar preparado. Usted debe tener un guión delante de usted. Cubre rápidamente los conceptos básicos: lo que hace la empresa, sus clientes, los ingresos y las ganancias, y lo que la compañía está tratando de hacer. Llegar a los hechos de forma rápida y dejarlo en eso.
Aquí hay un guión estándar para iniciar una conversación o dejar un mensaje de voz para alguien:
[Nombre de la persona], esto es [su nombre] con [nombre del banco de inversión]. Mi número es 312-XXX-XXXX. Estoy esperando para hablar con usted por un momento en un cliente mío para explorar si esto podría ser un objetivo de adquisición adecuado para usted.
Video: Fred Jansen: How to land on a comet
Mi cliente es una empresa de servicios de marketing altamente rentable. Proporciona listas, gestión de listas, y los servicios de agregación de datos para las empresas que comercializan a los proveedores médicos / sanitarios. Los clientes incluyen a los editores médicos, compañías farmacéuticas, equipos médicos / proveedores de dispositivos, selección de personal de la salud, y mucho más.
La empresa representa una gran oportunidad complemento para una empresa de servicios de marketing (especialmente uno con un enfoque médico / sanitario), una editorial, o una empresa de análisis de datos.
Video: Comandos Promocional
La compañía ha crecido a alrededor del 18 por ciento al año desde el inicio en 2001- `07 ingresos eran alrededor de $ 19 de millones de dólares con $ 3,4 millones en el EBITDA [ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización].
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[Si no puede salir un mensaje] Por favor llámeme a su conveniencia para discutir más, 312-XXX-XXXX.
No se preocupe si la gramática no es perfecta! Usted no está leyendo el guión como es. Lo único que desea los puntos más destacados en frente de usted para una consulta rápida y fácil, ya que puede fácilmente saltar u omitir un hecho de otro modo importante durante una conversación.
Practique su escritura de un par de veces antes de hacer una llamada. Usted quiere centrarse en conseguir la esencia del mensaje, no volver a leer todo el asunto palabra por palabra. No lo lea exactamente lo mismo una y otra vez, tampoco. Eso hace que su sonido de tono en lata, y que desea que suene la conversación. El guión es sólo allí para ayudar a indicarle a la memoria acerca de lo que hablar.
primo abreviada de la escritura es el documento tema de conversación. Si se siente un guión escrito completa puede hacer que suene demasiado ensayado, es posible que simplemente tener los puntos más destacados delante de usted útil.
He aquí un ejemplo:
fabricante de $ 50 millones en equipos de alimentos
Video: Week 5, continued
Bien conocido nombres de marca
Mayor partido de pelota para el Comprador es alguien que puede trasladar la producción a la propia instalación, lo que resultaría en $ 15 millones la contribución
Empresa es rentable, aproximadamente $ 3.5 millones en el EBITDA
El propietario es de 80 años, en medio de la planificación del patrimonio, de ahí el interés en la venta - lo mantendría lo contrario
En este caso, usted tiene los fundamentos de la operación frente a ti y tus palabras específicas se basan en el flujo de la conversación que tiene con potenciales compradores.
Si usted tiene los mejores objetivos, no los llame a la derecha de la rampa. Resolver las torceduras de entrega inevitables en la secuencia de comandos en objetivos de menor rango. Después de suavizar su entrega, a continuación, puede llamar a sus objetivos principales con más confianza.
Sólo en caso de que se corten durante dejar un mensaje, siempre empieza por indicando su nombre y número en el inicio del mensaje. Al dejar un mensaje, hable despacio y con claridad, sobre todo cuando indicando su nombre y dejar su número. No hay nada malo con indicando su nombre y número al comienzo de un mensaje y de nuevo al final.
No confundir de su número de teléfono es un fuego rápido, de manera entrecortada. Hacer llamadas de vuelta fácil para el destinatario de su mensaje.