M & compradores: un guión básico para las llamadas iniciales a posibles objetivos
Video: Zeitgeist: Moving Forward - ENG MultiSub [FULL MOVIE]
El siguiente es un script básico que funciona bien en la toma M&Una búsqueda de adquisición llama. Al igual que con el guión de la venta de un negocio, usted no debe leer este texto literal. En su lugar, se establece el flujo de la información básica que desea transmitir durante la llamada inicial. Use esto como un modelo para la creación de su propio guión.
Video: Zeitgeist Moving Forward (completo) (subtítulos en español)
[Nombre del propietario], mi nombre es [su nombre]. Estoy con una firma de asesoría de negocios y banca de inversión.
Uno de mis clientes me ha pedido para ayudarles a crecer sus negocios. Sé que probablemente recibe llamadas como esta todo el tiempo, pero yo estaba esperando para hablar con usted por un minuto, explicar su visión y un plan, donde quieren ir, las oportunidades que vemos para crear un gran valor, y ver si hay algo retiene el agua para usted.
Mi cliente es una empresa rentable del mercado medio de las telecomunicaciones.
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Están dirigidos por ex ejecutivos superiores de las principales compañías de telecomunicaciones.
Tienen un profundo conocimiento de la industria, experiencia y conexiones.
Su empresa cuenta actualmente con fuertes relaciones con los clientes con grandes empresas, los gobiernos federales y estatales, universidades y empresas en el mercado a mediados.
Creemos que hay una historia convincente para combinar con otras empresas bien administradas en unos pocos sectores aparentemente no relacionados, que incluyen centros de datos, software y de alarma, incendio y sistemas de seguridad.
Que les gustaría construir fuera de y aprovechar aún más sus relaciones comerciales existentes y añadir otros productos a la mezcla. Creemos que la combinación de la experiencia colectiva de mi cliente, junto con la experiencia en la gestión de las empresas que se fusionan con, o de otra manera asociarse con, podría construir una compañía los ingresos de mil millones de dólares, lo que, obviamente, crear un poco de valor para aquellos que están involucrados.
Me gustaría hablar con usted para explorar si nuestras nociones podrían encajar con sus objetivos.
No se preocupe por su guión de ser gramaticalmente perfecto. No vas a leer palabra por palabra. El objetivo es despertar el interés de alguien y tener una conversación sobre la tesis, ya que la tesis tiene sentido para el negocio, y, finalmente, si el propietario de la empresa está interesada en explorar un acuerdo.
No todos los resultados de llamadas en un gran conversación- es por eso que su lista de destino debe ser lo suficientemente grande. Pero si usted tiene suficientes conversaciones, está dispuesto a sumergirse en las llamadas y comunicarse, y es una persona genuina con una personalidad accesible, se puede encontrar el éxito con esta técnica. Funciona mucho mejor que la habitual “Tenemos dinero. . . .”Perorata.