¿Cómo evaluar su competencia
Cualquier competición arrastra hacia abajo márgenes. La lucha por los clientes siempre conduce a la reducción de precios / margen. La única manera de mantener altos márgenes es mover de forma preventiva a nuevos y mejores mercados antes de la competencia se hace más intensa.
Hay tres tipos de competidores: bueno, malo, e indirectos.
buenos competidores
La mayoría de los competidores son buenos competidores. Ellos actúan éticamente, se centran en la comercialización de sus propios productos sin destruir la suya, y actúan con un enfoque a largo plazo para mantener un mercado saludable para los dos. Se puede construir un buen negocio en la cara de una buena competencia e incluso mantener una buena relación con sus competidores.
competidores malas
competidores malas pueden hacer su vida desgraciada y arruinar su modelo de negocio. La construcción de un gran negocio en la cara de mala competencia es difícil o imposible. competidores malos caen en dos categorías: no éticas y mudos.
competidores no éticas
Participar en prácticas comerciales desleales.
Participar en la fijación de precios predatorios.
Video: Cómo evaluar por competencias
Vender artículos por debajo del coste por períodos de tiempo prolongados.
Intentar influir indebidamente los funcionarios del gobierno.
Exhibir un comportamiento monopólico.
Participar en prácticas ilegales, como operando en violación de los códigos de salud y seguridad, la contratación de trabajadores indocumentados, vertido de residuos tóxicos, o pagar menos del salario mínimo.
Participar en el fraude de pago por clic o información posterior negativo en sitios públicos como Wikipedia.
competidores mudos
Los precios más bajos por debajo de los niveles sostenibles para ganar volumen.
mal de la competencia, con la esperanza de obtener negocios.
Vender el exceso de inventario a los distribuidores para aumentar las ventas a corto plazo (inventario de canal).
Vender frente a la competencia en lugar de pie sobre los méritos de sus propios productos (piensa políticos).
Video: ¿Cómo evaluar las competencias?
Siga vertiendo el tiempo y esfuerzo de organización en los mercados de hacinamiento.
Continuar luchando incluso después de la batalla está perdida.
Emplear técnicas de ventas pobres, al igual que simplemente bajando los precios, en lugar de buscar maneras de agregar valor.
Son malos en la contabilidad. Que has conocido a estos tipos antes. Se necesita una cantidad X de negocio para reinvertir en equipos, I&D, formación, y los gastos generales. Sin embargo, estos tipos ignoran la realidad de la contabilidad de todos los gastos generales, o de prever una reserva para cubrir el coste a largo plazo de estar en el negocio y terminan vendiendo productos apenas por encima del costo marginal.
Video: ¿Cómo planear una evaluación por competencias?
Sí, van a ir a la quiebra con el tiempo, pero cuando ya qué costo para usted? Es mejor para ayudar a estos competidores se queden sin trabajo más rápido o para huir de ellos.
Manténgase alejado de los mercados con mal competencia. competidores mudos rara vez se vuelven inteligentes. Si ha iniciado en un mercado con buena competencia, pero encontrar el mercado ahora tiene mala competencia, encontrar una manera de salir del mercado. Mala competencia sólo conduce a una guerra de desgaste que nadie gana y después de que el mercado ha sido dañado, es un lugar muy difícil volver a partir y hacer dinero.
competidores indirectos
Todo el mundo tiene la competencia. Usted puede tener la suerte de no tener directo competidores en su nicho, pero todo el mundo tiene la competencia indirecta. Ejemplos de competencia indirecta incluyen los siguientes:
Las estaciones de gasolina compiten con otras estaciones de gasolina, sino también con gas natural o los vehículos eléctricos.
Las gasolineras también compiten con los modos de transporte alternativos, como caminar o andar en bicicleta.
Las gasolineras también compiten con el no consumo - simplemente no conducir en absoluto.