10 Consejos rápidos para una presentación de ventas de éxito

En un mundo perfecto tendría semanas para prepararse para cada presentación de ventas, pero usted no vive en un mundo perfecto. Las oportunidades pueden presentarse con poco o ningún aviso. Los siguientes son diez cosas que puede hacer en este momento, que tendrá un gran impacto en el éxito de su presentación.

• Conocer su primera línea. Los nervios y los cambios de última hora se puede tirar fácilmente fuera de pista. Si usted tiene su primera línea hacia abajo frío, se puede empezar con confianza. Después de obtener la primera línea de salida, su preparación entrará en funcionamiento y que va a estar en el flujo.

• Mantenerlo conversacional. A pesar de que se le puede hacer la mayor parte de la conversación, una presentación de ventas no es un cambio completo de un solo lado. Dejar espacio para su perspectiva para responder de forma verbal y no verbal. Evitar caer en presentador-mode - una entrega al estilo de memoria que hace que su perspectiva a desconectar - manteniendo su tono de conversación, pero profesional.

• Interactuar temprano. Tener su perspectiva involucrado en su presentación aumenta su compromiso, la hace más receptivos a su mensaje, y mejora la memoria. Pero no espere hasta el final, cuando ya es demasiado tarde. Establecer las reglas temprana mediante la creación de algún tipo de interacción - como una pregunta o una encuesta - en los primeros minutos de su presentación.

• Mantenga su perspectiva centrada. Siempre tratar de ver las cosas desde la perspectiva de su posible cliente. De las palabras a los que decide la duración del tiempo que pasa en cualquier sujeto particular, ponerse en los zapatos de su perspectiva y preguntarse: “¿Por qué debería preocuparme por esto?

• Abordar el elefante en la habitación. Si sabe que va a encontrarse con un obstáculo evidente en su presentación - tales como una perspectiva que prefiere otro proveedor o una mala experiencia previa con su compañía - usted debe reconocer que con el fin de abrir la mente de su perspectiva para su presentación. Haciendo caso omiso de un elefante rara vez es una estrategia ganadora. Reconocer el obstáculo desde el principio, a través del humor (con cuidado) o con una historia o una analogía bien elaborado, y luego seguir adelante.

• Llegar a la buena rápida cosas. Las cadenas de televisión saben que es necesario dar a su público una idea de lo que vinieron a ver desde el principio con el fin de mantenerlos comprometidos. Utilice el mismo modo de pensar en su presentación y dar su perspectiva algo que ellos llegaron a ver - un beneficio, una idea, un descubrimiento - antes de que sean tentados a tomar una pausa comercial.

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• Utilizar una analogía o metáfora. Una analogía o metáfora - literales dispositivos populares utilizados para comparar una o más cosas a otra cosa - son herramientas poderosas e infrautilizados para ayudar a su perspectiva entiende un proceso complejo o no reconoce su valor o aplicación. Pintar un cuadro en la mente de su posible cliente hace que sea más fácil para ella recordar que también.

• Introducir el inesperado. En un mar de familiaridad, lo inesperado se destaca y exige atención. Eso es parte de la razón muestra como Netflix’ Castillo de naipes o AMC Hacerse malo son tan populares. comparaciones o contradicciones inusuales pueden despertar su perspectiva y su dibujar en. Se le demuestra que usted no es como todos los demás y la anima a prestar atención.

• Ensayar como un profesional. La mayoría de las personas no son naturalmente grandes intérpretes. Daniel Radcliffe a Steve Jobs, muchas personas que aparecían sin esfuerzo en sus funciones ponen en cientos de horas de tiempo de ensayo. Aunque usted no tiene esa clase de tiempo, pensado pasar al menos 20 por ciento de las veces usted tiene ensayando su presentación, haciendo especial hincapié en los elementos clave, como su apertura, historias, y su cierre. Si lo hace, le da confianza y te libera en el momento de colocar su atención sobre la conexión y comprometerse con su perspectiva.

• Vender el minuto siguiente. atención del cliente potencial es fugaz. Centrándose en la venta de su perspectiva en permanecer atento a la próxima hora de su presentación - un minuto a la vez - te obliga a hacer el minuto actual tan convincente como sea posible.