Cómo reunir ejecutivo de entrada para la inteligencia competitiva
Video: ¿Qué es la inteligencia competitiva?
El mayor obstáculo para la aplicación de la inteligencia competitiva en una organización es la resistencia interna a la misma. En ciertos casos, el liderazgo de una organización simplemente no tiene en cuenta el valor de CI-lo ven como un centro de costos en lugar de como un centro de beneficios.
Algunos gerentes pueden percibir CI como una amenaza o sólo otra fuente de informes que ya tienen en exceso. Del mismo modo, los empleados pueden ver su participación en CI y cualquier trabajo adicional que las iniciativas de CI exigen a medida que más busywork que no están recibiendo una compensación por. Unas pocas personas de su organización pueden ver CI como poco ético.
Uno de los primeros y más grandes retos a superar es convencer a los ejecutivos y directivos de su organización que CI es valioso - que es esencial para la supervivencia de su organización y aumentar las ganancias y el crecimiento futuro.
Una de las realidades más consistentes que se enfrentan las organizaciones es la tasa de fracaso del 80 por ciento de las iniciativas de cambio y nuevas ideas. CI menudo es víctima de esta realidad.
Cómo crear valor de inteligencia competitiva de las cosas que mantienen a los CEOs despierto en la noche
El miedo vende. Una forma de vender CI a la dirección de su organización es averiguar lo que temen oferta CI más y como solución.
Crear y mantener una lista de los problemas que mantienen a su equipo ejecutivo despierto en la noche.
Pedir a los ejecutivos y directivos para describir cuestiones clave que ellos perciben como amenazas. Pregúnteles: “¿Qué asuntos internos o externos relacionados con el éxito de nuestra organización mantendrá despierto toda la noche?”
Explorar formas que CI se pueden utilizar para identificar las amenazas potenciales y hacer frente a los retos existentes.
Video: Inteligencia Económica, Inteligencia Competitiva y Benchmark
Mantener el liderazgo de su organización publicado acerca de las amenazas y las oportunidades percibidas y proporcionar informes escritos que incluyen cambios recomendados para darle a su organización una ventaja competitiva.
Probar su valor al servir las necesidades de los demás.
Continuará proporcionando apoyo como otros en la organización formular e implementar iniciativas estratégicas basadas en el procesador Intel ha facilitado.
CI tiene que demostrar que es un jugador de equipo, sirviendo a las necesidades de los demás en la organización para el mayor bien de todos los involucrados.
Caliente para comunicar la inteligencia competitiva accionable de manera convincente
Para CI tenga impacto, debe convencer a todos en la empresa a adoptar los cambios necesarios para sacar provecho de las ventajas momentáneas. A menudo, no hay nada más convincente que una historia.
Video: INTELIGENCIA COMPETITIVA EN TURISMO
Cuando se prepara un informe que recomienda un determinado curso de acción, elegir un punto en el futuro y luego usar IC para contar la historia de lo que depara el futuro para su organización: “Si tomamos ventaja de esta ventaja momentánea en particular, aquí es cómo nuestra empresa beneficiará. . . .”Como se puede componer la historia, se adhieren a las siguientes pautas:
Establecer una línea de tiempo realista para eventos futuros. Por ejemplo, puede incluir plazos para su propio y los ciclos de desarrollo de productos de su competidor o una línea de tiempo que muestra los cambios en las regulaciones o políticas del gobierno.
Manténgase enfocado futuro. Si usted está buscando en el pasado o presente, que ya está varios pasos por detrás de sus competidores.
escenarios diferentes escenarios presentes, incluyendo el mejor y el peor de los casos y lo que se espera que va a pasar. Considerar posibles planes de contingencia si los acontecimientos no pueden desarrollarse como se esperaba.
¿Cómo conseguir todos los involucrados en la inteligencia competitiva
Usted puede obtener el apoyo de los empleados reacios en su organización mediante la participación de ellos y explicando cómo IC puede beneficiar. Todos en su organización es una fuente de inteligencia potencial. Si trabajan en marketing, ventas, servicio al cliente, fabricación o distribución, tienen ojos y oídos y se dedican a tareas que generan ganancias y el crecimiento.
Obtener todos los involucrados en CI para aprovechar sus cerebros para información e ideas y motivar a ellos cuando llegue el momento de poner en práctica los cambios. Hágales saber cómo CI es de vital importancia para la existencia misma de su organización y de sus puestos de trabajo. recompensar a los empleados que contribuyen con la inteligencia y la calidad de aquellos que lo utilizan para desarrollar nuevos productos, servicios y procesos.
Una manera divertida para que los empleados implicados y poner de relieve los beneficios de la IC es participar en los juegos de guerra para simular la competencia. Los empleados de división o un selecto grupo de ellos en dos equipos, uno en representación de su organización y el otro que representa la competencia. Instruir a cada equipo para desarrollar estrategias para obtener una ventaja competitiva y ver qué equipo viene a la cabeza. Los juegos de guerra producen varios beneficios, incluyendo los siguientes:
Los participantes se divierten mientras aprenden a pensar de manera más analítica.
Participar en la competencia simulada menudo promueve el pensamiento innovador.
la competencia simulada a menudo revela errores de cálculo en el pensamiento y supuestos.