Cómo probar conclusiones de inteligencia competitiva a través de la triangulación
A medida que recoge la información para la inteligencia competitiva, que, naturalmente, comienza a sacar conclusiones sobre lo que están viendo. Eso es lo que ver-media-do (SMD) de análisis se trata. A medida que dibuja conclusiones, sin embargo, debe probar estas conclusiones a través triangulación - ver cómo se comparan con las opiniones de los demás y cualquier información adicional que pueda encontrar. Tratar de validar sus conclusiones con la información de al menos otras dos fuentes.
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No descarte conclusiones que desafían sus conclusiones - o tirar sus conclusiones sólo porque los resultados iniciales no son compatibles con ellos. Cuando encuentre el desacuerdo entre las fuentes, lo utilizan como una oportunidad para cavar aún más profundo por lo que puede en última instancia, confirmar o rechazar su evaluación. Interrogar a los datos
Pruebe sus hallazgos de inteligencia competitiva con analistas o publicaciones comerciales
Cuando se piensa que está listo para darle a su recomendación, se equivoca. Vea lo que la inversión firma de analistas tiene que decir acerca de la situación que está investigando. Los analistas de inversiones-empresa son particularmente útiles para proporcionar una verificación de la realidad y prueba de la calidad de su inteligencia. Si no puede encontrar ningún indicio de analistas relevantes en publicaciones, trate de ponerse en contacto con los analistas directamente para averiguar lo que piensan sobre el tema específico que está investigando.
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También puedes ver las publicaciones comerciales, pero tener en cuenta que pueden ser menos fiable. Los informes pueden estar sesgados debido a la estrecha relación entre los iniciados de organización y personal de publicación, especialmente si la organización paga por la publicidad en la publicación. Buscar a las opiniones de los periodistas independientes y analistas.
Comparar sus hallazgos de inteligencia competitiva a las de expertos de la industria
Otra forma de realizar una comprobación de la realidad es tomar un segundo vistazo a lo que la industria expertos tienen que decir. Debe leer libros blancos escritos por empresas de consultoría o individuos que son expertos en un campo o industria en particular. El Grupo Gartner, por ejemplo, es un recurso confiable para Intel tendencias o desarrollos futuros en áreas tecnológicas.
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paneles Delphi modificado también son una excelente fuente de la opinión de expertos. Considérese miembros del panel se entrevistó durante la etapa de recopilación de información para confirmar o desafiar a su evaluación.
Confirmar los hallazgos de inteligencia competitiva con inteligencia interna
En la búsqueda de confirmación, no pase por alto las fuentes más cercanas a usted - Intel interna. Muchas de las personas de su organización son expertos de la industria, y todo el mundo debería ser una fuente de información. Consulte con las fuentes de inteligencia internos para ver lo que piensan y para averiguar si tienen alguna información que pueda llamar a su evaluación en cuestión.
La búsqueda de opiniones de las personas dentro de su organización aporta el beneficio añadido de la construcción de soporte para cualquier futura iniciativa de cambio. Y que en toda la organización de buy-in es muy valioso en la venta de los resultados de su CI a los altos ejecutivos.