¿Cómo convencer a los ejecutivos para actuar sobre la inteligencia competitiva
Incluso cuando el liderazgo de una organización tiene toda la información y la investigación que necesita para ejecutar un cambio positivo, puede dejar de tomar medidas. De hecho, alrededor del 80 por ciento de todas las iniciativas de cambio fracasan, por lo que una gran parte de la misión de CI es superar la resistencia al cambio y convencer a los líderes para actuar en la inteligencia de que el equipo IC entrega. Aquí están algunas sugerencias sobre cómo superar los obstáculos más comunes y exasperantes:
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CI posición como centro de beneficio. Beneficios, no en la política, deben impulsar las decisiones, por lo que siempre que sea posible, señalar ejemplos concretos de lo que CI ha hecho para ayudar a su organización aprovechar una oportunidad o evitar una amenaza o un error costoso. En esencia, llevar la cuenta.
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Reclutar pioneros entre los líderes de su organización para patrocinar CI. Patrocinadores promueven IC en toda la organización, asegurando la cooperación en la recopilación de inteligencia, la formulación de la estrategia y la ejecución de iniciativas estratégicas. Las personas que tienen un tipo de personalidad Pathfinder promover el cambio y son sus mayores aliados. Busque personas que están entusiasmados con el futuro y que tienen que tener los últimos y mejores productos que llegan al mercado.
Involucrar a todos en su organización en el CI. Cuando todos están ocupados, son más propensos a comprender la importancia de la inteligencia competitiva y aprecian la necesidad de actuar sobre ella. Así que animo a todos a pasar información a CI y el uso de la inteligencia resultante de aplicar un cambio positivo en sus divisiones o departamentos.
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Llevar a cabo sesiones de información del equipo ejecutivo con regularidad. Demostrar el valor de CI sobre una base regular por informar al equipo ejecutivo en la información que ha reunido, su significado y cómo su organización puede utilizar la inteligencia para ganar una ventaja estratégica sobre la competencia.
narcisismo de purga, el enemigo absoluto de la innovación. Trabajar hacia el desarrollo de una cultura de pensamiento racional y la eliminación de la postura defensiva que a menudo es el producto de la política de la oficina.
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Usa la lógica para combatir el sesgo de interpretación. sesgo de interpretación es la tendencia a sacar conclusiones que apoyan en vez de desafío existente beliefs.Defeat por no asumir que usted está presentando información y conocimiento a los seres humanos racionales. En su lugar, presentar un fuerte argumento que demuestra el caso para hacer los cambios que revela la inteligencia son necesarios.
Toot su propio cuerno. Mejor aún, anime a su director general u otro ejecutivo influyente para dar a conocer los logros de CI internamente. Asegúrese de que los esfuerzos y los logros del equipo IC se destacan en las comunicaciones internas, incluyendo notas y boletines de la empresa. El más confianza su organización tiene en el poder de la inteligencia competitiva, la que todos sean más ansiosos será para ejecutar las iniciativas estratégicas.