¿Cómo encontrar mentiras y declaraciones engañosas en la investigación de inteligencia competitiva
Aunque la conversación silenciosa es importante en la recopilación de información para la inteligencia competitiva, no ignore las palabras mismas. Siempre busque las siguientes pistas de lo que una persona dice para que esté mejor equipado para averiguar si el altavoz está mintiendo, encubriendo algo, o tratando de engañar a usted:
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Inconsistencias o contradicciones: Si lo que estás escuchando contradice o es contrario a lo que la persona ya se ha dicho, que es una gran señal de alerta de que la persona está diciendo una mentira. Mantener la recta historia es bastante difícil cuando se está tejiendo un cuento chino.
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declaraciones ilógicas: Sobre la base de lo que sabe de su investigación y experiencia, hace lo que dijo la persona suena lógico? A menudo se oye jueces hablan de lo que haría una persona razonable. Aplicar esa misma prueba a lo que alguien le está diciendo.
Muy pocos detalles: Se encuentra a menudo carecen de detalle porque el mentiroso sabe que cuanto más detalles que ofrece, más posibilidades de deslizamiento hacia arriba. Si durante una entrevista sospecha que la persona que está hablando está doblando la verdad, pulse para detalles adicionales.
Demasiada información: Cuando la gente miente, pueden ir mucho más allá de responder a la pregunta con la esperanza de abrumar a su cerebro con el exceso de detalles.
Absolutos, tales como siempre y Nunca: Al hacer un punto, algunas personas tratan de exagerar mediante el uso de los absolutos, que son raramente precisa.
Palabras tales como honestamente y sinceramente: Si una persona tiene que señalar que están hablando honestamente, entonces es probable que no lo son.
Asegúrese de que realmente quiere saber la verdad. Como seres humanos, en general, queremos confiar en la gente, que es lo que los estafadores Bank On. Cuidadosamente examinar el mensaje en sí, fuera del contexto de cómo se siente acerca de la persona en general. Mira el mensaje en su contexto y fuera de contexto para comprobar las dos cosas.