La inteligencia competitiva: cómo leer la postura
Video: Lenguaje corporal: 21 Gestos y sus significados
Postura envía un mensaje que es importante para que usted reciba en la recopilación de información de inteligencia competitiva. Si una persona se inclina hacia adelante o hacia atrás, literalmente hablando a usted, o rígido como una tabla, su postura le dice algo acerca de su carácter y cómo se sienten acerca de usted y lo que resultan ser diciendo. Ejecutar a través de esta lista de verificación al observar la postura de una persona:
Empezar por considerar que su primera impresión de la conducta de la persona, que tiene en cuenta otros aspectos de su comportamiento.
Observe si la persona parece estar inclinándose hacia atrás, lo que indica una falta de compromiso o falta de interés en el tema de discusión.
Video: Cómo leer
Tenga en cuenta si la persona parece estar inclinado hacia adelante, lo que puede indicar el interés en el tema o la agresividad.
Buscar cambios en la posición del cuerpo, que a menudo puede significar un cambio de actitud. Por ejemplo, cuando una persona comienza a inclinarse hacia adelante durante una conversación, por lo general indica que están cada vez más interesados o comprometidos con lo que está desplegado.
Siempre ponga su análisis en contexto, considerando todo lo que ve y oye. Por ejemplo, no interprete la postura fuera de contexto.
Para llegar a ser más sensible a la postura y lo que significa, leer a través de los siguientes escenarios. Cada escenario describe una postura diferente y es seguida por un breve análisis de lo que podría significar.
Guión: Susan está muy motivado e impulsado. A medida que trabaja con ella durante un período de meses, se observa que cuando se responde a preguntas sobre los proyectos que está trabajando, parece que sentarse con la espalda muy recta. Su comportamiento es positivo, pero ¿qué significa cuando ella se endereza en su silla?
Análisis: Susan parece un poco perfeccionista. Tenga en cuenta que ella responde físicamente a los problemas que se relacionan con su actuación imagen y trabajo personal. El cambio en la postura puede significar que Susan quiere asegurarse de que es precisa en todo lo que dice.
Guión: Juan parece bastante casual, pero en algún momento de las conversaciones que pone sus pies sobre el escritorio y se inclina hacia atrás en la silla.
Análisis: La gente, especialmente los hombres, se inclinan hacia atrás en sus sillas y pusieron sus pies en alto para una variedad de razones. Más a menudo que no, que significa que son muy relajado y cómodo. Esto probablemente indica que van a ser muy honesto con usted en la conversación. (A veces, sin embargo, es sólo una señal de que la persona tiene problemas de espalda.)
Guión: Cuando Sam se acerca alguien que está sentado, que a menudo parece arco sobre la persona con sus hombros hacia delante. Esto hace que algunas personas nervioso. ¿De que va todo eso?
Análisis: Sam es probablemente insegura y tratando de contrarrestar sus inseguridades al pasarse como dominante. Las personas que se dedican a este tipo de comportamiento pueden ser muy manipuladora. Si ese es el caso, Sam no es de fiar.
Guión: Arnold es un tipo que tiene unos tics. En una serie de situaciones diferentes, observa que cuando se le pregunta a ciertas preguntas, que casi siempre se deja caer hacia adelante, pone las manos en los bolsillos, y mira hacia abajo mientras responde. ¿Por qué?
Análisis: Sobre la base de los comportamientos que acabamos de describir, Arnold, probablemente, se pone una fachada de ser una persona de gran integridad. La verdad, sin embargo, es que Arnold está presentando un patrón de falta de honradez que probablemente recogido desde el primer momento. Las personas como Arnold pueden ser increíblemente deshonesto y auto-centrado.
Guión: Roberta es la persona más agradable que he conocido. Ella nunca pide nada a nadie, dice. Su postura corporal suele ser casi rígida, y nunca parece cambiar.
Análisis: Roberta es probable que el envío de un mensaje muy preocupante. Ella puede ser el tipo de persona que va a decir nada para evitar conflictos con los demás. La información proporcionada por Roberta es probablemente inútil en la mayoría de los casos.