Cómo realizar un seguimiento de los patrones del habla en las entrevistas de inteligencia competitiva
A medida que el entrevistado está hablando en su entrevista de inteligencia competitiva, tratar de sintonizar con los patrones del habla - nada sobre el estilo de comunicación oral de la persona que es distintivo. Por ejemplo, pedantes saber-él-alls oyentes de clase y no les dan la oportunidad de hablar. Otros parecen ser muy deliberada y lentamente, teniendo tiempo para elegir cuidadosamente las palabras que utilizan.
Los cambios en los patrones del habla también pueden ayudar a interpretar el significado general y medir la verdad de lo que alguien le está diciendo.
A medida que escucha, en sintonía con los patrones del habla y siguen siendo sensibles a los siguientes indicadores:
Hablar sin parar: Las personas que no dan a otros la oportunidad de obtener una sola palabra están tratando de controlar la conversación. A menudo se ve esto en los debates y entrevistas de prensa. comportamientos de control a menudo acompañan a la falta de honradez.
Hace una pausa: Las pausas son difíciles de interpretar, porque a veces no se puede saber si la persona está haciendo una pausa para construir una respuesta no auténtico o para examinar la cuestión y con cuidado la palabra una respuesta precisa. Después de varias respuestas a diferentes preguntas, puede comenzar a identificar el significado de cada pausa.
redirección: Cuando alguien no quiere responder a una pregunta o hablar de un tema en particular, es probable que reinterpretar la pregunta y dar una respuesta que realmente no responde o que cambia de tema. Redirección a veces puede ser sutil, por lo que escuchar con atención y evaluar constantemente las respuestas de relevancia.
echada emocional: Cambios en el tono emocional que puede decir lo que una persona es un entusiasta de, cree firmemente en o en contra, se siente a la defensiva o confianza en, y así sucesivamente. Escuchar la emoción detrás de las palabras.
respuestas ensayadas: Una respuesta ensayado suena como la risa enlatada. Es robótico. Independientemente de lo que el sujeto es, lo que necesita saber que una respuesta ensayada es algo de gran importancia para el altavoz. Cuando escuche una respuesta ensayada, cavar más profundo para averiguar lo que la persona realmente piensa o lo que realmente está pasando.
Cambio en la forma de hablar: Un cambio en la forma en que alguien habla puede indicar que ella es realmente más o menos entusiasta acerca de algo o nervioso por algo. Si la persona comienza a hablar más rápido y parece más animado sobre una tecnología que otro, por ejemplo, que probablemente prefiere que la tecnología a otros bajo consideración.
coincidir siempre patrones de habla con otros indicadores de mensajería, tales como el movimiento del ojo.