Cómo tomar la inteligencia competitiva en la implementación
Su papel en la implementación de iniciativas estratégicas desarrolladas a través de la inteligencia competitiva es servir como asesor de confianza para el equipo ejecutivo y sus clientes internos. Usted es el único calificado para servir en este papel debido a su trabajo que ha conducido hasta este punto y su posición en la organización. ¿Cómo es eso? Considere eso
Su investigación y el análisis que ha hecho la única persona en su organización que entiende completamente las implicaciones de la inteligencia y la urgencia en la que se debe implementar el cambio.
Como miembro de un equipo que sirve a todas las áreas de la organización, es posible que tenga las conexiones y la influencia necesarios para ayudar a la decisión de los responsables de hacer frente a los obstáculos políticos internos y otras barreras que enfrentan - o que perciben que hay que superar para poner en práctica el los cambios recomendados.
Video: Inteligencia Competitiva: diplomacia empresarial (eLearning)
Esto es lo que puede hacer en cada etapa del proceso que condujo a la aplicación para ayudar a los líderes de su empresa tomar medidas en su análisis.
Preparar un informe de inteligencia clara y convincente.
Incluir una página resumen que identifique claramente la oportunidad o amenaza. Use un montón de espacio en blanco y evitar una descripción más detallada.
Compartir sus análisis, conclusiones y recomendaciones con su círculo interior - los miembros del equipo de CI y patrocinadores que son dignos de confianza y pueden ayudar a identificar los riesgos o las minas terrestres políticas de la organización que puede encontrar.
Las personas de su círculo interno apoyar sus esfuerzos, pero a menudo sienten la necesidad de permanecer en el anonimato debido a la política interna o sensibilidades. No van a recibir una bala por ti, pero que van a hacer todo lo que sea posible, a falta de que, para contribuir al éxito del equipo de CI.
Informar a cada miembro de su grupo de IC (los principales ejecutivos y otros) de forma individual, obtener retroalimentación acerca de sus conclusiones, y tratar de medir la fuerza con cada persona se siente sobre la necesidad de actuar.
Los miembros de su grupo de CI en general, trabajar abiertamente con el equipo de CI, principalmente ayudando a recopilar inteligencia en las ferias través de su participación en grupos que establecen estándares de la industria o la tecnología. También pueden apoyar los esfuerzos del equipo CI global.
Ampliar su intercambio de Intel (confidencial) a patrocinadores y clientes internos de CI que es probable que más se benefician de ella y colaboran con ellos para desarrollar un enfoque para compartir la inteligencia con la que toma las decisiones clave.
CI patrocinadores, por lo general, los altos directivos son generalmente parte de su red de apoyo de inteligencia. Ellos ven el valor de su trabajo (como lo hacen sus clientes internos) y suelen estar dispuestos a apoyar la misión de CI abiertamente. Probablemente saben si el Intel va a pelos de punta y por qué y cómo comunicar de una manera para que el tomador de decisiones clave más receptivos a la misma.
Como miembro del equipo de IC, no se puede empujar una solución, pero debe asegurarse de que sus patrocinadores y clientes realmente tienen una idea de lo que usted presenta a ellos. Si usted tiene información adicional que le permite estimar el costo de oportunidad relacionados con el tema, explicando que es probablemente bien, pero no llegan a la formulación de políticas.
Costo de oportunidad refleja el beneficio potencial que se hará de una oportunidad o la pérdida de no responder a una oportunidad. Mediante la ejecución de los números, se puede demostrar el impacto financiero de una oportunidad o amenaza de manera más objetiva y sin contar la que toma las decisiones de qué hacer.
Si usted ha hecho su trabajo con eficacia, ahora tiene un grupo de actores clave que compran en su inteligencia mucho antes de presentarlo a la toma de decisión final. Siempre mantenga sus patrocinadores CI y clientes internos en el loop- que nunca quieres que se enteren acerca de su inteligencia por sorpresa.
Presentar su inteligencia para la toma de decisiones clave para su consideración.
Servir como un consultor, proporcionando a los clientes internos y patrocinadores con los recursos y el asesoramiento.
¿Cómo construir una red de apoyo de inteligencia competitiva
No trate de volar en solitario cuando estás pastoreo Intel a través de su organización. Comience con un círculo interno de asesores de confianza y trabajar juntos para formar una red de apoyo - un grupo de aliados que se unen para vencer la resistencia interna y otros obstáculos de pie en el camino del cambio. Su red de apoyo debe incluir representantes de los tres grupos siguientes:
ejecutivos interesados que están dispuestos a patrocinar iniciativas.
Si puede implicar el CEO de la red, la superación de la resistencia al cambio se hace mucho más fácil.
Conquistadores y oyentes, a los que se puede confiar siempre en busca de apoyo.
Los clientes internos, incluidos los jefes de departamento, que tienen un interés en asegurarse de que las cuestiones se tratan correctamente con desde un punto de vista estratégico.
Cómo utilizar su red de apoyo para desarrollar un plan de ataque
Convencer a alguien de que la acción es necesaria a menudo se reduce a la eficacia con que se comunica su caso. Una buena regla general es acercarse a la comunicación con humildad. No asuma que usted sabe que la mejor manera de convencer a la gente a tomar medidas.
Buscar el consejo de otras personas que puedan tener una mejor idea de cómo acercarse a la gente y crear un consenso en su organización. Su red de apoyo es un buen punto de partida:
Obtener la ayuda de la red de apoyo en la identificación de áreas potenciales de resistencia o trampas políticas.
Pedir a los miembros de consejos sobre la manera de presentar la información a los tomadores de decisiones más eficaz. Algunos tomadores de decisiones prefieren presentaciones audio / visuales, otros prefieren sesiones de información de una sola página, algunas pueden pensar en profundidad los datos volcados, y así sucesivamente. Tenga en cuenta su audiencia y sus preferencias.
Investigar la posibilidad de conseguir un alto directivo o un cliente interno para servir como patrocinador para la toma de la información hacia adelante. (Tenga en cuenta que se acerca el CEO directamente, sobre todo si el problema es muy urgente. Por supuesto, esta reunión es mucho más fácil si IC ha sido informar al director general desde el principio.)
Si la calificación de la disposición estratégica de su organización está por debajo del 50 por ciento, o si usted ha descubierto niveles muy altos de resistencia interna, su CEO probablemente necesita para encabezar la iniciativa con el fin de que tenga éxito.
Consulte con su red de apoyo y clientes internos para desarrollar una manera eficaz para introducir el Intel y sus recomendaciones a la organización. Su plan de ataque debe tener en cuenta lo siguiente:
Quién, qué, y cuándo: A quien se le dice, lo que les dices, y cuando hacer que los incluya en el proceso? También tenemos en cuenta qué individuo (s) que en última instancia tiene que convencer con el fin de mover el Intel adelante.
Si su organización tiene un proceso formal en su lugar para la comunicación de Intel, comenzar con ese proceso.
Política: política de la oficina a menudo cambian con cualquier situación dada, así que considere cómo es probable que juegue a la audiencia prevista la difusión de la inteligencia.
Urgencia: Tenga en cuenta lo rápido que su organización necesita para actuar con el fin de tomar ventaja de una oportunidad o evitar una amenaza. Urgencia puede influir en la rapidez que necesita para pasar la información y de la firmeza que necesita ser.