¿Qué tan eficiente es su generación de plomo?
Puede hacer que el plan de reducción de gasto más despiadadamente eficiente en el mundo, pero si su empresa no lo hace también vender de manera eficiente, vas a Shutter. Generar oportunidades de ventas es una parte crucial de la construcción de su negocio. Descubre la fortaleza de su generación de prospectos es respondiendo a las siguientes preguntas:
¿Cómo capturar las referencias? Como dice el magnate de la industria automotriz James Yerage, “Tu próxima venta está viniendo de la persona que acaba de hacer.” Si usted no tiene ningún mecanismo para solicitar o la captura de referencias, que está dejando el dinero sobre la mesa. Dependiendo de su industria, hay un sinfín de oportunidades y herramientas para averiguar quién más pueden estar interesados en su oferta.
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Si usted busca el Internet para su nombre de la empresa o categoría de productos, se te ocurren? La Internet es una fuente cada vez mayor de clientes potenciales entrantes a través de todos los sectores. Si sus clientes potenciales no pueden encontrar en línea, puede que nunca se conviertan en clientes.
¿Usted captar clientes potenciales en su sitio web? Su sitio tiene que ser de carácter informativo, sin duda, pero también necesita una gran llamada a la acción. captura de plomo no tiene que significar que alguien literalmente firma para indicar que desea comprar - también puede estar dando su correo electrónico para obtener una prueba gratuita, uniéndose a una lista de e-mail, RSVPing para un seminario, o solicitar una relevante papel blanco.
Cómo se mantiene un registro de los últimos clientes y clientes potenciales? Demasiada gente piensa de los viejos cables como totalmente muerto. A pesar de que algunos sin duda son, los otros pueden ser sus futuros clientes más calificados: ya indicaron su interés, y los factores fuera de su o su control, tales como la falta de presupuesto o de un contrato con un proveedor diferente, puede haber sido lo que se interpone en el camino antes .
Es necesario mantener un registro de los clientes potenciales y clientes anteriores y asegúrese de que periféricamente mantenerse en contacto con ellos. Cables que entran en contacto de nuevo después de dos o más años no son ciertamente insólito.
Si usted compra los plomos, realizar el seguimiento de la rentabilidad de la inversión (ROI)? Nunca asuma que un conjunto de cables es digno de cualquier cosa sólo porque usted pagó algo por ellos.
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¿Sabe usted cómo prueba A / B? Las pruebas A / B significa variando ligeramente algunos aspectos de su proceso de ventas - tal vez el día de la semana se llama, sea por teléfono o correo electrónico, la línea de asunto del correo electrónico, y así sucesivamente - a través de diferentes clientes y ver si uno es más eficaz en el cierre de ventas que el otro.
Las grandes empresas como Google son implacables sobre las pruebas A / B y saber exactamente lo que los tamaños de fuente, colores y ubicaciones de anuncios obtener la mayor cantidad de globos oculares y el porcentaje de clics (y por lo tanto generan más ingresos).
¿Sabe cómo sus últimos cinco clientes que encontraron? Saber dónde están sus recientes y / o mejores clientes encontraron que puede ayudarle a saber dónde tiene que ser con el fin de obtener aún más clientes así.
¿Qué esfuerzos es lo que llevaremos a aumentar las ventas de sus clientes actuales? La mayoría de las organizaciones tienen algunos manera de generar más ingresos a partir de una base de clientes existente, ya sea nuevas actualizaciones de productos, garantías, servicios de consultoría, o promesas de donación adicional. Esto es parte de su proceso de ventas, también!
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¿Qué información se recopila en una ventaja inicial? Como regla general, usted debe recoger sólo la cantidad mínima absoluta de la información que necesita en la delantera. Cuanta más información se solicita, menor será el número de respuestas que va a recibir. Por ejemplo, empezar con sólo una dirección de correo electrónico, y luego encontrar maneras de recoger aún más detalles a medida que aumentan sus interacciones.