La estadística en favor de mercadeo de cuentas
Video: ¿Qué aporta la estadística al marketing?
Cuando se compara cuánto cuesta para una ventaja para convertirse en los ingresos cerrado para su organización, puede hacer un caso convincente de por qué su empresa debe pasar de generación de plomo tradicional al marketing basado en cuenta:
- Sólo 0,75 por ciento de los clientes potenciales generados convertido ingresos cerrado (Forrester).
- Generación de clientes potenciales de alta calidad es la principal reto para los anunciantes B2B (IDG Empresas).
- Más del 90 por ciento de los anunciantes B2B reconoce basado en una cuenta de comercialización como importante o muy importante (SiriusDecisions).
- empresas B2B han comenzado a utilizar las estrategias de cuentas específicas, como el 86 por ciento de los profesionales de marketing y ventas indicadas (LeanData).
- Más del 60 por ciento de los anunciantes B2B encuestados dijeron que planean implementar un programa de ABM en el próximo año (Terminus).
- ABM tenía ROI más alto que otras actividades de marketing, de acuerdo con el 97 por ciento de los vendedores en una encuesta (Grupo Alterra).
- Casi el 85 por ciento de los vendedores que miden el retorno de la inversión describir ABM como la entrega de un mayor rendimiento que cualquier otro medio de marketing approach- de esos vendedores citar rendimientos significativamente más altos (ITSMA).
- En promedio, el número de personas que participan en una compra grande la tecnología ha aumentado de cinco a siete (IDC).
- Durante más de 90 por ciento de los compradores B2B, la cantidad de su producto de la investigación depende del precio de un compra- como los aumentos de precios, aumenta la cantidad de investigación (Salesforce).
- Casi el 85 por ciento de los comerciantes dijo ABM proporciona beneficios significativos para retener y expandir relaciones con los clientes existentes (Marketo).