¿Cómo establecer sus objetivos de marketing de contenidos
Video: Objetivos del Marketing
Una vez que haya establecido su declaración de objetivos de marketing de contenido, puede centrarse en sus objetivos de la empresa. Aquí está un breve vistazo a cómo formular objetivos.
El descubrimiento de sus objetivos de marketing de contenidos
Cuando se mira en la formulación de sus propios objetivos, puede ser útil para ver lo que otros vendedores establecen como sus principales objetivos para la comercialización de contenidos B2B. De acuerdo con el “2015 Los puntos de referencia, presupuestos y Tendencias - América del Norte” informe de la Contenido Marketing Institute / Marketing Profs, (Ver la siguiente figura), los principales objetivos de la organización para la comercialización de contenidos B2B son los siguientes:
La notoriedad de marca: 84 por ciento
La generación del plomo: 83 por ciento
Engagement: 81 por ciento
Ventas: 75 por ciento
Video: 10 Claves del Marketing de Contenidos de VILMA NUÑEZ
crianza de plomo: 74 por ciento
De conservación de clientes / fidelización: 69 por ciento
Evangelismo de clientes: 57 por ciento
Aumentar las ventas / Venta cruzada: el 52 por ciento
2015 puntos de referencia, presupuestos y Tendencias - Encuesta de América del Norte.
El informe indica que 2015 fue el quinto año que la conciencia de marca se situó en el primer lugar y que la evangelización del cliente aparece en la lista.
recogiendo los KPI
Después de establecer sus objetivos, es necesario desarrollar indicadores clave de rendimiento (KPI). KPI son las medidas que decide ayudarle a determinar si usted está alcanzando sus objetivos de negocio. Usted los necesita para mantener su estrategia en pista. Si no se mide a sí mismo contra sus objetivos de negocio, usted no sabrá si su estrategia de marketing de contenidos está trabajando y apoyando sus objetivos de negocio más grandes.
Para ayudarle a pensar en la forma de crear sus indicadores clave de rendimiento en relación con sus objetivos de marketing, echa un vistazo a la tabla. Se puede aplicar la tabla a su plan de marketing también. Una lista de sus metas y luego elegir algunas métricas. Luego vuelva a esta lista cuando se compruebe su progreso.
| CMI / Marketing Profs B2B Top Goles | Las métricas sugeridas |
|---|---|
| Aumentar la conciencia de marca | acciones de medios sociales, medios sociales, gustos delanteros de correo electrónico, vínculos de referencia |
| Generación líder Crianza de plomo | inscripciones blog, blog de comentarios, tasa de conversión, la forma terminaciones |
| aumentar la participación | Comentarios, profundidad de página (número de páginas consumidas), descargas, página vistas, enlaces de vuelta, tiempo en el sitio, tasa de clics |
| Aumentar los ingresos de ventas por X ciento | Los ingresos influenciado por el contenido (cuyo contenido se consumió antes de su venta), las ventas offline |
| Mejorar la retención de clientes / fidelización | El porcentaje de abandonos, los seguidores, la tasa de retención |
| Animar a la evangelización del cliente | acciones de medios sociales, comentarios, cantidad de seguidores, palabra de boca |
| Aumentar las ventas adicionales / ventas cruzadas | medir las conversiones en la cesta y en las páginas de aterrizaje, número de conversiones |