La comercialización de fuentes de información para las empresas dirigidas

Los datos que necesita en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el mercadeo de cuentas con razón se centra en primer lugar en las cuentas. Hay un montón de fuentes para encontrar datos sobre las empresas para sus cuentas de destino. Estos son algunos vendedores se puede tratar de obtener datos de la empresa para la comercialización basada en cuenta:

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Pardo & Bradstreet: Pardo & Bradstreet mantiene información sobre más de 250 millones de empresas en todo el mundo. Pardo & Bradstreet asigna un-U-N-S D Número, que es un número único de nueve dígitos en el que un Dun & Bradstreet informe de crédito se ha generado. Pardo & Bradstreet hace esto para mantener la mayor base de datos mundial de empresas B2B y la información de ingresos. Después se le asigna el número D-U-N-S para un negocio, este identificador único no puede pertenecer a otra empresa. Se queda con un negocio para siempre.

El Número D-U-N-S se puede utilizar para asegurar una empresa sólo aparece en su CRM vez.

Salesforce Data.com: Salesforce Data.com el usuario está en limpiar sus datos de Salesforce existentes y añadir fácilmente cuenta verificada y registros de contactos dentro de su CRM. Se asocian con Dun & Bradstreet para ofrecer más de 80 campos de datos de la cuenta, incluyendo la vinculación corporativa a través del número D-U-N-S. El número D-U-N-S automáticamente se adapta a sus cuentas existentes en su CRM, o va a crear nuevas cuentas en base a sus criterios de ICP que ha entrado para encontrar nueva información de la compañía. El conjunto de datos incluye también Clasificación Industrial Estándar (SIC) y el Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN) códigos de la industria para las categorías como la manufactura, finanzas, y al por menor. Esta información de la cuenta será útil, ya que se puede transferir a una campaña en su cuenta basada en la plataforma de marketing. Después de la campaña, se pueden medir los resultados para la atribución cuenta de nivel porque tiene información precisa de la empresa, nombre, dominio, y la ubicación geográfica.
DataFox: Este software utiliza algoritmos de procesamiento de lenguaje natural y de recopilar, organizar y presentar las ventas disparadores para las empresas para las que se dirige la comercialización basada en cuenta. Usando el sistema de filtrado de la plataforma, se pueden encontrar empresas que se ajustan a su criterio de ICP, como el tamaño, sector industrial (y subsector), la financiación, y la ubicación geográfica.
Mattermark: Esta plataforma se utiliza para la búsqueda avanzada y enriquecimiento de datos. Mattermark mira hacia arriba empresas y ayuda a mantenerse al tanto de los acontecimientos diarios de financiación desde cualquier lugar (lo cual es importante si usted está apuntando cuentas que son empresas en etapa temprana). También hay una aplicación móvil que le permite buscar para las empresas, además de una extensión con Google Chrome que te permite ver información de la compañía a partir de la página web de la cuenta específica.
CrunchBase: Si usted es una organización B2B que se dirige a las empresas que participan en el capital de riesgo, la inversión o financiación, entonces usted debe leer CrunchBase. Este sitio presenta noticias-up-al minuto acerca de qué cuentas han planteado una ronda de financiación estratégica, y proporciona información de contacto para los empleados de nivel ejecutivo.

Estas fuentes de datos se sincronizan con Salesforce a través de la API para importar información de la empresa directamente en su CRM, automatización de marketing, y las plataformas de marketing basados en cuentas, evitando de esta manera el proceso de entrada de datos manual.

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Parte de su ICP puede incluir el tipo de tecnología de la empresa está utilizando. Si usted está vendiendo su producto con un socio de canal, a continuación, sabiendo que las empresas están utilizando la tecnología de su pareja es una parte esencial de su comercialización y proceso de ventas. Estos proveedores son útiles en la identificación de la tecnología y el software de sus cuentas de destino utilizan:

BuiltWith: El nombre hace lo que implica. BuiltWith le diga qué tipo de tecnología de la empresa está utilizando. El valor es que se puede ver si la empresa se ajuste a su ICP basado en su tecnología. Si sabe que su producto o servicio requiere un software específico de la plataforma, tales como CRM en particular, entonces BuiltWith le dirá si existe una coincidencia. La compañía tiene más de 14.000 tecnologías web y más de 250 millones de sitios web en su base de datos.
bombora: Un agregador de datos B2B intención que rastrea más de 2.500 temas B2B a través de acciones tales como el rastreo de Internet específicos, seminarios web, registros de eventos, vídeo y social. Bombora luego agregados a los usuarios en más de 60 segmentos predictivos escalables. Estos datos predictivo ayuda a mostrar si los contactos de sus cuentas de destino están buscando un producto o servicio en particular que usted vende.
Datanyze: empresas de búsqueda para crear una lista de cuentas que cumplen los criterios del PCI. Elija los proveedores de tecnología que desea rastrear y Datanyze le mostrará cuál de sus cuentas ha iniciado o dejado de usar una tecnología en particular cada día. La extensión de Chrome te permite ver los puntos de datos tales como ingresos, empleados y socios tecnológicos para calificar rápidamente cuentas. La información se puede sincronizar directamente a cualquier plataforma de automatización de marketing CRM o para enriquecer, anotar y añadir la tecnología y los datos de la empresa. La herramienta de búsqueda de correo electrónico le permite encontrar la dirección de correo electrónico correcta del contacto en dos clics. También puede exportar las perspectivas de los directorios en línea populares a Datanyze o en su CRM.
Ghostery: Esta aplicación es una extensión de su navegador de Internet, como Google Chrome o Firefox. Cuando vas a la página web de su cuenta, Ghostery aparece una ventana que muestra todas las aplicaciones en ejecución un java script, pixel, y toda la tecnología del sitio web o empresa está utilizando. Si usted está vendiendo software de automatización de marketing, Ghostery nos fijamos en su página web para ver si esta posibilidad ya está utilizando una plataforma de automatización de marketing.