Las señales de que necesita un plan estratégico
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Tener un plan estratégico y una estrategia sucinta que trae claridad y enfoque a su organización se asegura de que su tiempo, recursos y acciones no se desperdicien. La planificación para el futuro es importante, pero muy pocas empresas lo hacen realmente. Las siguientes son algunas señales de advertencia que le indican si necesita una nueva estrategia para su proceso de planificación estratégica.
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Alguien le pregunta dónde está su negocio estará en un año, y no tener una respuesta. Usted pregunte a sus socios o equipo de gestión de la misma pregunta, y se oye muy diferentes respuestas.
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Usted tiene alguna idea de dónde quiere ir en el próximo año, pero no tienen idea de lo que vas a hacer para que el próximo año sea una realidad.
Su empresa no llegará a sus objetivos de ingresos este año. Aunque pueden existir muchas razones para el déficit, no está seguro de cómo hacer crecer la línea superior.
Su folleto, página web, material de ventas, y así sucesivamente tienen inconsistencias. No se puede entender el contenido. Más importante aún, así tampoco nadie más. Usted encontrará que cuando usted explica su negocio a un cliente potencial, le dice a diferentes historias sobre cómo proporciona valor.
Estás haciendo caso omiso de su competencia. Usted no sabe quién es su número uno y competidor es lo que está haciendo, que sus clientes son, cuáles son los productos que ofrece, lo que su precio es, o lo que sus puntos de mensajes clave son. Cuando sus clientes le piden que explique por qué su empresa es diferente, usted no tiene una buena respuesta.
Todo en su lista de tareas pendientes es una prioridad. Usted no sabe donde mejor se gasta su tiempo.
Amigos y colegas no se puede hacer referencia porque no están seguros de lo que el valor de su negocio ofrece ya quién. A menudo se preguntan, “¿Qué es lo que hacer de nuevo?”
Le presentan con una oportunidad de negocio y no está seguro de cómo evaluar si se trata de algo que su empresa debe perseguir. De hecho, normalmente aprovechar todas las oportunidades por temor de que se pierda el grande.
Te gusta lo que haces, pero no eres un apasionado de su negocio. Que dejaras de todo y sigue esa pasión mañana si pudiera.
Su negocio consiste en gran medida el desarrollo de asistir a eventos de redes, pero se pasan la mayor parte de su tiempo hablando con gente que conoces. Que se basan exclusivamente en el boca a boca para los nuevos clientes.
Usted no sabe por qué sus clientes compran a usted. La mayoría sigue haciendo negocios con su empresa, pero no estás seguro de lo que les hace volver. En realidad, nunca ha pedido.
A encontrar a sus clientes contratar con otras empresas para servicios que ofrece. Cuando se le preguntó, dicen que no sabían que ofrecen esos servicios.
Puede pedir a sus empleados lo que parece el éxito, y que no tiene una respuesta consistente. Y su plan de incentivos no se sincroniza con las expectativas de rendimiento.
Te quejas cuando sus clientes llaman porque simplemente no tiene tiempo para hablar con ellos. Nota que su queja personal, también.
Eso no se hace investigación de mercado o solicitar comentarios de los clientes, ya que (piensa) sabe que su mercado. Usted ha estado en la industria desde hace años y que (piensa) sabe necesidad de los clientes y deseos.
A determinar su precio por mirar los precios de su competidor y descontando ligeramente. Todos los precios se basan en las ofertas de sus competidores.
No se puede articular lo que su empresa hace mejor, pero encontrar que es un buen punto de discusión en un cóctel.
Se le pregunta por qué estás en el negocio, y su única respuesta es la ganancia.
¿Alguna de estas declaraciones suena familiar? Si es así, es hora de tomar en serio su negocio y conseguir centrado. Si cada parte de su organización no está apuntando en la misma dirección, puede terminar yendo en círculos y frustrante usted y sus empleados. Por qué no conseguir estratégica ahora y que sea su año más exitoso de la historia!