La definición de desarrollo de negocios
Video: Plan de Negocio: Los 5 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. Por: Ada Mier
La gente a menudo equiparan el desarrollo de negocios con las ventas. Aunque sin duda el desarrollo de negocios incluye la venta, se trata de mucho más que eso. Cuando estás practicando el desarrollo de negocios, que está haciendo algunas de estas cosas:
Mantener un ojo en el mercado. ¿Hay suficiente mercado para lo que usted ofrece?
Viendo lo que está pasando en su espacio. Está cambiando algo? Si es así, puede que tenga que cambiar también.
Monitoreo de los competidores, quiénes son, cómo eres diferente, la forma de superar a ellos.
Definiendo quién es realmente su cliente - lo que el tamaño del negocio, lo que la industria, que los departamentos y la gente compra lo que usted ofrece?
El mantenimiento de un mensaje realmente consistente acerca de quién eres - no importa con quién está hablando.
Averiguar donde pululan a sus clientes. ¿Van a ciertas conferencias? Leer blogs o periódicos específicos? Pertenecer a grupos específicos de LinkedIn? Que necesita para estar donde están.
El seguimiento de la jornada de los compradores típicos. ¿Qué quieren saber el camino? ¿Cuándo van a estar dispuestos a hablar con usted?
Video: Plan de Negocios - El concepto de estrategia
Pensando en la satisfacción del cliente - ¿Cómo puede asegurarse de que sus clientes están contentos lo largo de su relación con ellos?
El uso de los clientes para obtener nuevos negocios - con ellos, con su red.
El uso de los socios para ampliar su alcance más allá manera lo que puede hacer por sí solo.
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Moverse a una posición de ‘mejor de raza’, y así convertirse en el ir a empresa, por lo que haces.
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