Cómo determinar su perfil de cliente ideal

Sabiendo que usted debe vender a ayuda enormemente en el mercadeo de cuentas. Para su ICP, tenga en cuenta las siguientes características para identificar a los clientes de mejor ajuste. Aquí está un ejemplo de un ICP:

• Industria: El canal vertical de orientación.
• Tamaño de la empresa: SMB. En mi ejemplo, las empresas ideales que quiero trabajar con cerca de 50 empleados y menos de $ 10 millones en ARR.
• Departamento: Márketing. Yo sé que los profesionales de marketing en la industria de servicios financieros pueden beneficiarse de mi producto.
• Responsabilidades: los miembros del equipo del departamento de marketing que tienen la tarea de hacer la publicidad gráfica en varios canales, como los anuncios para móviles, las redes sociales y video.
• Papel: Estos profesionales de marketing se adaptan varios niveles dentro de la organización. Tienen títulos de coordinador, gerente asociado, gerente, y el director hasta el vicepresidente o la OCM. Porque estoy focalización empresas pequeñas y medianas empresas, los títulos varían según el número de miembros del equipo en el departamento de marketing.

Examine su CRM para ver los títulos de los contactos que están a sus clientes actuales. El conocimiento de los títulos de sus clientes existentes que han demostrado tener éxito con su producto es útil al crear su ICP.

Video: Como Definir tu Cliente Ideal en Internet - Avatar de Prospecto

Su ICP se convierte en el criterio de calificación para la identificación de los contactos de mejor ajuste para la comercialización basada en cuenta. Esta figura muestra lo que su perfil de cliente ideal se parece como una tarjeta de identificación.

Video: Como definir un cliente ideal empresa

En la terminal de la compañía, que se refieren a este proceso como “Encontrar a Nikki.” Nikki es el técnico de marketing. Ella es responsable de la gestión de todas las herramientas de marketing de operaciones de los sistemas de automatización de marketing de CRM y en plataformas de redes sociales. Nikki ayuda a descubrir y comprar estas herramientas que ayudan a impulsar el éxito de nuestras actividades de marketing. Si su empresa necesita para llegar a Nikki, lo que necesita saber su papel y responsabilidad dentro de la empresa para saber si se ajusta a su ICP.