El análisis de contribución: plan estratégico vs. La conclusión
El hecho de que un mercado se ve atractivo en un plan estratégico no significa que usted puede servir de forma rentable. Antes de su gente creativas comienzan produciendo anuncios fresco, hacer un análisis de la contribución rápida. UN análisis de la contribución determina si un grupo de clientes objetivo particular contribuye al bienestar financiero global de la empresa. En otras palabras, es rentable este grupo de clientes?
Si no estás dispuesto a desarrollar un conjunto completo de proyecciones financieras, es necesario al menos una lista de los supuestos para el curso futuro de su negocio. A continuación, construir un análisis de la contribución para determinar el impacto financiero de su plan estratégico tendrá en la rentabilidad de su organización.
Un análisis de la contribución proporciona una proyección de si su estrategia genera ingresos superiores a los gastos. Si el análisis de la contribución determina que la inversión en dólares en la estrategia que necesita para llegar a este grupo de clientes objetivo no puede justificarse, replantear y ajustar su cliente y objetivos financieros. Ver la figura como un ejemplo.
Utilice este y su lista de supuestos financieros como una guía para llevar a cabo este análisis para cada uno de sus grupos de clientes objetivo. Eliminar los grupos que no contribuyen positivamente a la línea de fondo. Utilice los grupos que contribuyen a la línea de fondo en la sección de proyecciones financieras de su plan.
