Cómo eliminar los productos no rentables
Los gerentes a veces deben decidir si eliminar ciertos productos o incluso un segmento de sus operaciones. Por ejemplo, Keebler suspendió Hydrox Galletas hace unos años, poniendo fin al debate Oreo frente Hydrox una vez por todas.
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Una decisión de suspender una línea de producto o segmento que requiere tener en cuenta cómo su decisión afecta a los ingresos y los gastos. Centrarse en los ingresos que va a cambiar como resultado de su decisión y de los costos incrementales. A continuación, seleccione la opción que es más rentable (o tal vez un poco menos rentable).
Si usted quiere saber lo que ocurrirá si se elimina un producto en particular, comparar dos estados de resultados margen de contribución: una que da por sentado que usted continúa con el producto y que asume de caída.
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El Gran Soda Corp. está pensando en suspender una línea de refrescos con gas llamado !. La compañía espera poder vender sólo 1.200 casos de Efervescente! este año, a un precio de $ 10 por caso. El costo de hacer Efervescente! Aquí se muestra. Tenga en cuenta que los costes fijos aquí son inevitables. Si el gran Soda Corp. deja de producir con gas !, costos fijos de esa cadena, recibirá asignado a otros productos que la empresa fabrica.
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La siguiente figura proporciona el análisis de la cuenta de resultados margen de contribución de la Efervescente del Gran Soda Corp.! dilema. Si la empresa continúa con la Efervescente !, los números siguen yendo según lo previsto. Sin embargo, si cae Efervescente !, todos los gastos, excepto los gastos fijos desaparecen.
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Cuando se trata de la rentabilidad, resulta que la Efervescente! Es una situación sin salida. Continuando con gas para hacer! Los medios de Gran Soda Corp. pierde $ 3,000. Sin embargo, la eliminación de la Efervescente! hace que la empresa perdiera $ 5.000.
Por lo tanto, el gran Soda Corp. no está en una situación en la que puede maximizar beneficios- lugar, se ha de reducir al mínimo sus pérdidas. La eliminación de la Efervescente! aumenta las pérdidas por $ 2.000, por lo que la decisión inteligente es para The Great Soda Corp. para seguir haciendo con gas !. (Gaseosas! Aficionados, se regocijan!)
Ahora a un lado habla de la rentabilidad y centrarse en el margen de contribución, que se ocupa de este dilema bastante bien. Haciendo Efervescente! proporciona un margen de contribución positivo de $ 2,000 - por lo que la empresa debe seguir para hacerlo y mantener el margen de contribución que fluye.
Al igual que con todas las decisiones, tenga en cuenta factores cualitativos. La eliminación de una marca rentable puede alienar a los clientes o reducir la demanda de productos complementarios.