Diez secretos para el éxito de consultar
Existen muchas maneras diferentes para convertirse en un consultor más eficiente, sin embargo, algunos son mejores que otros. La incorporación de los métodos siguientes en el modo de hacer negocios se mantendrá muy por delante de la competencia de consultoría:
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Escuchar a sus clientes. Para determinar las mejores soluciones para sus clientes, debe escucharlos y entender qué es lo que quieren. Que sea un punto para escuchar a sus clientes más de lo que habla.
establecer rápidamente una relación con sus clientes. Consulting es en gran medida una, persona a persona tipo uno-a-uno de los negocios. Establecer una buena relación con sus clientes construye un puente que permite la confianza para crecer.
Sea directo y honesto. Sus clientes que están contratando porque necesitan ayuda - a veces un montón de ayuda. Usted les está haciendo ningún favor al endulzar cualquier mala noticia que pueda tener para ellos. darles sus mejores evaluaciones y el asesoramiento en todo momento.
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Ser flexibles y sensibles. La flexibilidad es una de las principales razones por las que contratan a consultores. Usted tendrá una gran ventaja sobre la competencia si se puede responder rápidamente a las necesidades del cliente como se presentan.
No sobreprecio sus servicios. Cuanto más alto sea el precio, la menor demanda no será por sus servicios. Eso puede estar bien si se puede sobrevivir con relativamente pocos empleos, bien remunerados. Sin embargo, si sus precios son significativamente más altos que la competencia, estar preparado para explicar el valor adicional que llevar a la mesa.
No hacer bajo precio de sus servicios. Si el precio es demasiado bajo, puede que le resulte difícil obtener un beneficio. No se olvide: No hay un cliente en la faz de la tierra que le dirá que usted debe cobrar una tarifa más alta!
Tener más de un cliente principal. Confiando en el éxito de su negocio a sólo uno o dos clientes nunca es una buena idea. Asegurar un número de clientes en una variedad de campos en lugar de sólo uno o dos, incluso si su cliente principal que mantiene ocupados a tiempo completo.
Acepta el trabajo tanto como sea posible sin comprometer la calidad. Trabajos pequeños pueden conducir a grandes puestos de trabajo. Evitar rechazar el nuevo trabajo a menos que esto hará que la calidad de su trabajo actual a sufrir.
Trate a sus clientes actuales como el oro. No sólo sus clientes actuales pagan sus facturas, pero son la mejor fuente de referencias a los nuevos clientes. No se olvide de sus clientes más importantes: sus clientes actuales.
Constantemente el mercado para llevar en el futuro negocio. Se necesita un flujo constante de futuros clientes para mantener su negocio de consultoría a flote. Ponga a un lado de un tercio a la mitad de su tiempo de prospección de nuevos clientes.