Cómo descubrir las necesidades específicas de negocio de una empresa de análisis de negocio

En su análisis de negocio, debe tener en cuenta las necesidades de una empresa de entrevistar a líderes de la compañía. Sólo asegúrese de que cuando se busca descubrir estas Necesidades del negocio, su investigación se centra en el contexto de lo que la empresa está tratando de lograr o hacer, no sólo en lo que los líderes están tratando de hacer.

Si deja que su equipo de empezar a trabajar en soluciones que satisfagan las necesidades de los interesados ​​sin asegurarse de que está al servicio de una empresa importante necesitar, su proyecto no puede ser la mejor inversión.

que comenzar con preguntas a la persona en la empresa que solicitó que se embarca en este proyecto para averiguar por qué, qué, y “para qué” el solicitante está pidiendo en primer lugar- y luego dejar que la investigación le llevará a donde quiera. Si las partes interesadas no están claras, puede utilizar el siguiente para aclarar:

• El análisis de la misión: Son la misión y visión claramente articulada? Es la empresa va en la dirección correcta - el cumplimiento de su misión, lograr un impacto, y la adición de valor? Como resultado, se que darse cuenta de los beneficios? Es el rendimiento de la compañía a un nivel que sugiere la visión de futuro está a la vista y propensos a llevarse a cabo?

  Si las únicas respuestas que le den a estas preguntas son “no”, “no sé”, “no en la medida que podría o debería ser”, o simplemente “todavía no, pero para lograrlo!”, La empresa tiene definitivamente necesidades relacionadas con la misión!

• Escrutando el mercado: Las empresas operan generalmente dentro o sirven a un mercado en particular o un conjunto de mercados. ¿Qué problemas es la solución de la empresa? Lo que los clientes o los clientes es que responde a? ¿Qué soluciones se le ofrece?

  Son aquellas audiencias excitados acerca de esas soluciones porque resuelven con éxito sus problemas, o tienen una respuesta tibia porque las soluciones sólo arañan la superficie? ¿Cuál es la experiencia de los clientes cuando se trata de la empresa? Son clientes felices o frustrado? Son otros competidores resolviendo sus problemas mejor o menos costoso?

  Considere también que una compañía puede estar operando dentro o servir a los mercados no están en consonancia con su misión. Si es así, averiguar por qué y determinar si debe seguir haciéndolo.

  Video: ¿Cómo identificar buenas ideas de negocios en el día a día?

  Ramificación, expansión, y la búsqueda de nuevos mercados son totalmente aceptable, pero es que alcance un experimento de descubrimiento, o ¿la empresa tiene que redefinir su misión en algún momento para reflejar las nuevas orientaciones y estrategias? Si es así, ¿cómo afecta a la redefinición de su organización, operaciones, o arquitectura de la empresa?

• Mirando hacia el futuro de la compañía: Además de mantener su status quo, una empresa normalmente tiene objetivos para disparar por cada año. Esto significa que incluso si una empresa realiza y progresa de manera eficaz y cumple su misión general, se hace periódicamente nuevas metas, objetivos y metas a lograr para el éxito continuo.

  Video: 4 factores que harán crecer tu negocio

  Haga las siguientes preguntas: ¿Cuáles son las metas y objetivos específicos para el próximo año? ¿Qué hay de los próximos 3 o 5 años? ¿Cuáles son los hitos críticos? ¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento? ¿Se están cumpliendo?

• La identificación de obstáculos: Al igual que cualquier entidad tratando de lograr un conjunto de objetivos, la compañía probablemente se enfrenta a desafíos en el camino. Considere lo que esos desafíos son.

  La empresa puede ser competitiva frente Preocupaciones- o legislativo que podría tener que enfrentarse a las investigaciones reguladoras, las cuestiones operativas, o tal vez problemas financieros o de flujo de efectivo. directrices legales, normas de funcionamiento, una serie de requisitos y términos podrán descender de los interesados ​​externos, socios comerciales y proveedores. La empresa necesita soluciones a esos problemas y el apoyo a sus esfuerzos.

  Cada obstáculo puede traducirse a una necesidad de algún tipo: la necesidad de cumplir con un requisito, la necesidad de cumplir con una ley o reglamento, o una necesidad de encontrar oportunidades y se levantan a los desafíos competitivos.

  Lo que está deteniendo el progreso o las operaciones? ¿Qué requisitos han presentado los demás, y lo que es la posición de la empresa en cada uno?

También hay que profundizar en temas relacionados con el rendimiento dentro de la empresa. Comience por la consulta simplemente sobre su desempeño con preguntas como las siguientes:

• ¿Qué áreas de servicio o la operación se obtengan ingresos de la actualidad? ¿Cuál es el margen de beneficio? ¿Es suficiente o demasiado? ¿Ha cambiado?

• ¿Cuál es la tendencia de los ingresos en cada área? ¿Qué indica que la tendencia?

• Lo que sorprende a los líderes de negocios? (Por ejemplo, ciertos productos que no se venden como líderes pensé que lo harían?)

• ¿Qué le dijo la compañía espera que para llevar a cabo de manera diferente, y lo que hay que cambiar?

• Estratégicamente, es la compañía de servicio al mercado o que opera en el dominio que debe ser?

• Son clientes o clientes ofreciendo inquietudes o sugerencias? Si es así, la compañía ha hecho nada al respecto? Identificar lo que sucede si la empresa hace o no implementa una sugerencia específica o solucionar un problema determinado. ¿El negocio todavía alcanzar su resultado deseado? ¿Cuál es el impacto de un éxito o un fracaso? ¿Qué tan grave son las preocupaciones planteadas al negocio?