Establecer metas y objetivos en su plan de negocio

metas y objetivos bien elegidos señalan un nuevo negocio en la dirección correcta y mantener una empresa consolidada en el camino correcto. Basta con pensar en lo que el fútbol sería sin zonas extremas o lo que la Indianápolis 500 sería sin una línea de meta.

Al establecer metas y objetivos, tratar de involucrar a todo el que tendrá la responsabilidad de lograr los objetivos y metas después de que se los presente.

Para ayudar a entender mejor cómo se puede establecer metas y objetivos, primero tiene un buen fundamento para lo que los dos son.

• Metas establecer donde va a ir y le dirá cuando llegue allí. Ayudan a mejorar su eficacia general como una empresa - si desea aumentar su participación en el mercado, por ejemplo, o mejorar su servicio al cliente. Cuanto más cuidadosamente a definir sus objetivos, más probabilidades hay de hacer las cosas bien y lograr lo que quería lograr en primer lugar.

• objetivos son los pasos específicos que usted y su empresa necesita tomar con el fin de llegar a cada uno de sus objetivos. En ellas se indica lo que debe hacer - y cuándo.

Piense en las metas y objetivos de esta manera:

• Metas se le indicará dónde quieres ir- objetivos le dirá exactamente cómo llegar allí.

• Metas puede aumentar su efectividad- objetivos copias de sus metas y hará más eficiente.

• Metas se describen típicamente en palabras- objetivos vienen a menudo con números y fechas específicas.

Suponga que su objetivo es duplicar el número de personas que utilizan su servicio de conferencia web. Sus objetivos pueden ser las siguientes:

• Tomar conciencia mediante la colocación de anuncios impresos en cuatro mercados regionales y por transmitir anuncios de radio en dos mercados importantes (del 10 de junio)

• Atraer a los clientes por primera vez, ofreciendo un regalo en línea de $ 1.000 (1 de junio)

• Cultivar las perspectivas mediante la implementación de un permiso basado en el correo electrónico semanal a 2.500 contactos dirigidos (10 de julio)

• Convertir el 10 por ciento de prospectos a clientes, utilizando recordatorios por correo electrónico (a partir de julio 25)

En conjunto, las metas y los objetivos son la hoja de ruta para el futuro de su empresa. Sin ellos, corre el riesgo de hacer giros equivocados y desperdiciando energía valiosa.

Enfoque # 1: metas vinculadas a su misión

El primer acercamiento a las metas y objetivos que especifican comienza con una revisión de la misión de su empresa. El uso de frases clave de su declaración de la misión de definir sus objetivos principales conduce a una serie de objetivos de negocio específicos.

Las conexiones entre los objetivos y su misión son fáciles de visualizar si se utiliza un diagrama de flujo. Las frases clave en la declaración de la misión conducen a las principales metas, que conducen a los objetivos de negocio específicos.

Si su declaración de la misión no sugiere una lista de objetivos, es posible que desee volver a evaluar para ver si realmente capta lo que su negocio se trata.

Asegúrese de que sus objetivos son siempre medibles. Mediante el establecimiento de objetivos de métricas, se puede medir su progreso y reconocer de inmediato cuando sus esfuerzos se van fuera de pista.

Enfoque # 2: Use ACES para establecer objetivos

La mayoría de los objetivos definen los resultados positivos que desea que su negocio para alcanzar, pero a veces también quieren establecer objetivos para evitar trampas y eliminar algunos puntos débiles. Para ayudar a desarrollar los objetivos que cubren todas las bases, utilizan el acrónimo ACES como usted señal a través de las siguientes preguntas clave:

• UNChieve: ¿Qué es lo que se desea lograr en el futuro?

• doonserve: ¿Qué quiere aferrarse a?

• miLIMINAR: ¿Qué desea deshacerse de?

• STEER claro: ¿Qué quiere evitar?

  

Enfoque # 3: cubrir todas las bases

Una forma más que pensar en los objetivos de negocio es considerar cada una de las cuatro categorías en que se dividen la mayoría de los objetivos:

• los objetivos del trabajo del día a día están dirigidas a aumentar la eficacia de todos los días de su empresa. Pueden implicar cosas como el seguimiento de pedidos, gestión de la oficina, o el seguimiento de los clientes. Como punto de partida, el nombre de al menos un cambio que se puede hacer en sus operaciones del día a día que harán una diferencia en su eficacia general. Escribirlo en la forma de un objetivo de negocio.

• metas de resolución de problemas frente a los retos específicos que enfrentan su negocio, tales como la baja moral de los empleados o la calidad de los problemas de servicio. Enumerar los dos principales problemas que enfrenta su empresa, y luego escribir objetivos que pueden resolver ellos.

• Desarrollo de metas fomentar la adquisición de nuevas habilidades y conocimientos, ya sea para sus empleados o por sí mismo, y si ejecuta una empresa grande o funcionar como un profesional independiente o un contratista independiente. Así que, ¿qué hay de la formulación de al menos un objetivo de desarrollo para usted o su empresa?

• metas de innovación le ayudan a encontrar nuevas maneras de mejorar lo siguiente: los productos o servicios que ofrece su empresa, cómo comercializar su empresa, y cómo distribuir y entregar lo que vende su empresa. Se puede identificar cualquier enfoques innovadores que podrían hacer que su negocio sea más eficaz en el futuro? Si es así, formular un objetivo apropiado.

• objetivos de rentabilidad fijar su mirada en la que desea su resultado final sea. Cuando todo está dicho y hecho, el beneficio es el objetivo número 1 para las empresas con ánimo de lucro. Para las empresas sin fines de lucro, este objetivo puede tomar la forma de la cantidad de dólares en contribuciones va a subir o una meta para aumentar la dotación de la empresa.

  

Tomar decisiones finales

Los tres enfoques para establecer objetivos conducen a una respetable lista de objetivos - tal vez más goles que es práctico para un plan de negocios. Seleccionar los cinco objetivos que usted piensa que son absoluta y positivamente esencial para el éxito de su negocio.

Después de decidir en su lista, poner a punto cada objetivo, utilizando las siguientes pautas:

• Mantenga cada meta clara y sencilla.

• Se específico.

• Ser realista.

• No tenga miedo de empujar a sí mismo y pensar en grande.

• Asegúrese de que sus objetivos están en sintonía con su misión.