Cómo hacer pivotar sus estrategias de planificación de negocio

El termino pivote, introducido por Eric Ries, hecho su camino en el vocabulario de planificación de negocios en 2011 como una manera de describir los cambios fundamentales negocios pequeños a menudo necesitan para tomar con el fin de lograr sus misiones y visiones. Dicho de otra manera, a veces las empresas tienen que sufrir grandes cambios estratégicos con el fin de sobrevivir y tener éxito.

frecuentemente citado ejemplos incluyen Gorjeo, el cual pivota desde una plataforma de podcasting a un gigante de microblogging y Groupon, que comenzó como un sitio de recaudación de fondos en línea llamado punto antes de transformarse en el gigante de ofertas diarias que conocemos hoy en día.

En cada caso, un “AHA” momento provocó una corrección de curso completo que recharted el camino al éxito.

Observe estas señales para indicar que un cambio de dirección importante o incluso una reinvención total de su producto, mercado, modelo de negocio, procesos, o en el funcionamiento de las tarjetas:

• Cuando el mercado que sirven disminuye en gran medida

• Cuando la demanda de los productos que vende colapsos

• Cuando la forma de hacer negocios es eclipsado por las nuevas innovaciones

• Cuando los costos requieren que replantearse la forma en que el personal, equipar y organizar su negocio

• Cuando el mercado presenta oportunidades que se pueden aprovechar solamente alterando dramáticamente la forma de hacer negocios

Si determina los cambios en su negocio no son temporales, pero que pueda afectar a su negocio en el futuro, no espere hasta que su negocio se volcó por el cambio antes de reorientar sus estrategias. Manténgase proactiva mediante la evaluación de cada año qué tan bien sus productos, la ubicación, la distribución, el personal y las operaciones se adaptan a la situación enfrenta su negocio.

Realizar cambios de productos

Para evaluar si el producto está en la necesidad de una revisión es de menor importancia mayor, se refieren a la Forma 6-1, esta vez de terminar con el cambio en la mente y mantener estos pasos en mente:

Video: PESTEL - Herramienta de planificación estratégica para el estudio del entorno

Un resumen de su producto y sus características.

Esta vez, francamente evaluar si las características de su oferta siguen siendo competitivos en el mercado y, si no, qué nuevas características que usted podría añadir a abordar el cambio de los deseos y necesidades.

Mover su negocio

Ya sea que su ubicación es en línea o en un edificio de ladrillos y cemento, a veces un movimiento es necesario hacer frente a los deseos y necesidades de sus clientes y para poner en marcha retraso ventas.

• Considere que su negocio podría ubicarse - física y en línea. Se puede lograr un mayor éxito en un lugar diferente o mercado área? ¿Puede usted darse cuenta de los márgenes de beneficios más altos si usted cambia la naturaleza de su ubicación, la reducción o eliminación del inventario físico en favor de inventario virtual, por ejemplo?

• Esbozar lo que estaría implicado para renovar física o la ubicación de su negocio, o para establecer una ubicación adicional.

• Esquema cómo se puede lograr un impacto más fuerte de Internet - mediante la mejora de su propio sitio, la expansión de sus redes sociales en línea, estableciendo las afiliaciones mercado en línea, o el establecimiento de nuevas formas clientes podrían acceder a sus productos en línea.

Modernizar sus operaciones y procesos

Algunos reinvenciones de negocio implican cambios en el funcionamiento de las empresas. Por ejemplo, un fabricante que no pueden alcanzar precios competitivos debido a los altos costos podría orquestar un rediseño de negocios más importantes de la concesión de licencias para la fabricación de diseños patentados por terceros.

Un negocio que no puede mantener al personal a tiempo completo productiva podría revisar las operaciones de un negocio basado en el empleado a un lugar de trabajo virtual atendido por contratistas independientes. Un negocio que requiere grandes volúmenes de suministros o servicios puede decidir la creación de nuevas áreas de negocio con el fin de proporcionar tales componentes internos.

• Utilice una Encuesta de Planificación de Operaciones (Equipo), para considerar si su empresa se beneficiaría de un cambio importante en la forma en que está equipado. Sería permitir que el equipo añadiendo nuevas opciones de producción de su empresa? Sería la venta de equipos y subcontratación a través de terceros proveedores proporcionar a su negocio con mayores márgenes de beneficio?

  * Utilizar una encuesta Planificación de Operaciones (Trabajo), para evaluar si su empresa podría beneficiarse de un rediseño de la forma en que está formado y organizado.

• Utilice una Encuesta de Planificación de Operaciones (Proceso), a reconsiderar la forma en que usted produce su producto, la forma de manejar el inventario y la entrega de su producto, y cómo mantener la calidad del producto y garantía.

Alterar los canales de distribución

Si su planificación de negocios está motivada por la necesidad de convertir su negocio alrededor, considere seriamente cómo puede revisar cómo se distribuyan su oferta.

• Delinear nuevas formas en que su producto podría llegar a su mercado. Si en la actualidad una operación de ladrillos y mortero, considere lo que es un modelo de distribución de todo-en línea podría ser similar.

  Si actualmente vende a través de una fuerza de ventas interna, considere cómo se podría beneficiar del cambio a través de las ventas mayoristas, distribuidores, representantes de ventas, subastas, u otros totalmente nuevos enfoques de ventas. Si actualmente vende directamente a los consumidores, evaluar si su empresa podría beneficiarse de alianzas estratégicas con los intermediarios que pueden comprar en grandes cantidades para su reventa a los consumidores.

• Tenga en cuenta si el área de mercado que sirven es lo suficientemente grande como para sostener su negocio, o si se debe ampliar o cambiar el énfasis de distribuir su oferta a nuevos mercados.

  Video: Estrategias al Empezar un Nuevo Negocio

Especialmente si su negocio está experimentando cambios importantes, en su plan de negocio escrito definen cómo va a revisar sus estrategias de negocio mediante la alteración de su producto, la ubicación, la distribución, la dotación de personal, operaciones y marketing. Al describir sus ajustes estratégicos, explique en qué negocio o condición del mercado hace que el cambio estratégico necesario y cómo el cambio estratégico dará lugar a resultados positivos que superan las interrupciones previstas.