Los peligros de la apertura volando de su presentación de ventas
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Muchos vendedores no pasan el tiempo necesario para asegurarse de que sus aberturas capturar la atención de sus miembros de la audiencia. Por el contrario, a menudo improvisar, diciendo lo primero que viene a la mente. A menos que seas un comediante profesional, dejando su apertura a la casualidad es una gran apuesta. La venta puede ser bien montando en él. Este es el por qué:
Su público es distraído. El público está sentado, pero el vicepresidente está comprobando el correo electrónico, el jefe de departamento se preocupa por un recorte presupuestario obligatorio, y un factor de influencia clave es el seguimiento de una tormenta que pueda afectar sus planes de viaje. El hecho de que comienza el espectáculo no significa que su audiencia está prestando atención. Su apertura debe acabar con el desorden mental y distracciones físicas que afectan a las audiencias de negocios de hoy en día y tirar de ellos en el presente.
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Aunque puede que tenga sus propias distracciones antes de su presentación, tan pronto como usted está en el centro del escenario, hay que empujar a un lado. Usted tiene que ser física, mental, y vocalmente comprometido. Su público tiene un papel menos exigente. Están sentados, que están en silencio, y muchos parecen tratar una presentación como una oportunidad para revisar el correo electrónico, textos o los últimos mensajes de medios sociales. Es necesario darles una razón de peso para poner pensamientos persistentes o distracciones tentadoras a un lado. Después de todo, lo excepcional que el resto de su presentación está no importa si su público no está escuchando!
Las primeras impresiones son las últimas impresiones. Las primeras impresiones no siempre pueden ser correctas, pero que afectan a la forma de escuchar a los demás y cómo las personas perciben a los demás. Según la investigación, muchos ejecutivos reconocen que deciden contratar a alguien en los primeros segundos de su cumplimiento. El raro individuo puede superar una primera impresión negativa. Piense de nuevo a la audición de la cantante Susan Boyle en El factor X. Todo en ella primer minuto en el escenario gritó no. El público rió y los jueces apenas contenía su escepticismo hasta que, por supuesto, se golpeó las primeras notas excelentes. Si usted no tiene un truco espectacular como la de su bolsa, se debe aprovechar al máximo su primera impresión para fortalecer su última impresión con su público.
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Las decisiones se toman antes de tiempo. Si alguna vez has servido en un jurado, ¿cuándo decidir si el acusado es culpable o inocente? Permaneciste completamente imparcial hasta que fue presentado toda la evidencia? ¿O es que llegue a su veredicto durante o inmediatamente después de la declaración de apertura, como la mayoría de los miembros del jurado no de acuerdo con un estudio reciente? abogados gastan un porcentaje importante de su tiempo a preparar su argumento inicial por esta misma razón: La gente empieza a formar sus decisiones antes de tiempo. No, no estás siendo juzgado durante su presentación, pero se está haciendo un caso para su solución y el público comienza valoración de las pruebas a la derecha en el comienzo.
se forman los recuerdos. Las decisiones de compra de algunos productos y soluciones, especialmente los más complejos o caros, rara vez son realizados en el lugar. Puede ser días, semanas o meses antes de que los tomadores de decisiones se reúnen para discutir su propuesta. Por lo tanto, es fundamental que su mensaje sea fácil de recordar. La investigación indica que la gente comienza a recuerdos de construcción cuando se introdujo por primera vez a un tema. Su apertura puede ayudar a asegurarse de que su perspectiva tiene una fuerte recuperación, positiva de su presentación.
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