¿Cómo los gerentes de ventas descubrir las necesidades principales de los jugadores
gerente de ventas bien, un segmento de su equipo de ventas ha ganado el derecho - en cuenta la palabra ganado - para ser considerado sus mejores empleados. Debe alinear la mayoría, si no todos, de sus sistemas, informes y otras tareas auxiliares para adaptarse a sus necesidades.
Pero, ¿cómo encontrar lo que necesitan? ¿Cómo puede ayudar a crecer?
Una de las cosas que puede encontrar acerca de la mejores vendedores es que son por lo general tranquila, se mantienen a sí mismos, y hacer el trabajo. No son necesariamente propensos a ir por ahí haciendo mucho ruido y pedir ayuda. No llegaron a la cima por las protestas.
Así que, ¿cómo encontrar lo que usted puede hacer por ellos?
Aquí hay tres métodos para descubrir maneras de servir de ayuda a aquellos superestrellas. Y recuerde, su trabajo es ayudar a sus vendedores en crecimiento- que están llevando la carga.
Video: Marketing Empresarial y Secretos para Vender
Hacer preguntas: Lo que es un concepto nuevo, ¿eh? Tómese el tiempo para preguntar a sus mejores vendedores cómo puede hacerlos más eficientes y ayudar a construir su negocio. En general, están tan centrados en la tarea en cuestión necesitan que los pone en el modo de pensamiento más grande.
sesiones de control mental: El poder de una sesión maestra es estimulante y enriquecedor. Si no ha celebrado una antes, debería hacerlo. formas de estudio para obtener todos los involucrados y utilizan el conocimiento combinado para hacer que todo el equipo más fuerte. (Vea la barra lateral cercana “El poder de la mente maestra”).
Video: NECESIDADES HUMANAS
Una sesión maestra es simplemente una reunión de dos o más personas que a continuación, utilizar el poder de todo su conocimiento y experiencia para trabajar hacia un objetivo común. Es, literalmente, una reunión de las mentes en el que dejar que todos participan. Dos cabezas realmente son mejores que uno, y tres o cuatro son fenomenales.
Idealmente, celebrar una sesión maestra como mínimo una vez por trimestre. Obtenga su gente involucrada y en sintonía con el intercambio de ideas. Encontrará cada sesión es más productivo que la última medida que las personas comienzan a abrirse más y compartir sus ideas. El estrés que estas sesiones son fuera del alcance de burlas y comentarios como: “Eso nunca funcionará.” Eso mata la creatividad y la creatividad es lo que quiere fomentar.
Mesas redondas: No es tan formal como una sesión de cerebro, mesas redondas se pueden utilizar para Escupita e intercambiar ideas rápidamente. Estos son más para el uso diario de la sesión maestra. Pensar en una mesa redonda como simplemente conseguir algunas personas y una lluvia de ideas o de buscar una solución a un problema.
Es mucho menos formal que una verdadera sesión de cerebro y se puede poner juntos en cualquier momento. sesiones de reflexión son menos estructuradas y no necesariamente son programadas.
Por ejemplo, si uno de sus principales personas tiene un problema de los dos parece que no puede encontrar una solución para, llamar a una sesión de lluvia de ideas con sus principales personas. Haga que se reúnen en algún lugar, lanzan el tema sobre la mesa, y dejar que todo el mundo habla. Usted se sorprenderá de las ideas y soluciones que vienen naturalmente a algunos que nunca puede haber pensado.
Cuando se trata de encontrar lo que necesitan sus productos más vendidos, hacer que se involucren. Mediante su participación en el proceso se puede resolver algunos problemas tan pronto como se les descubrieron.
Su mejores vendedores son los mejores de los mejores y más brillantes de la brillante. Utilizar sus talentos y habilidades en consecuencia y no dejar que se complaciente. Muestran que favorecen y prestar atención a sus necesidades y usted estará bien en su camino a la construcción de un equipo ganador.