El bucle de estilo de vida en su plan de marketing entrante
El estilo de vida de lazo se basa en los marcos del embudo de compra y el viaje del comprador en su plan de marketing de entrada - el cual, por cierto, no es en absoluto obsoleto. El estilo de vida de bucle añade dimensión definitiva más allá del embudo de ventas tradicional cuando se conecta a las personas con su producto. Sus comunicaciones van más allá de los pasos básicos en un bucle continuo diseñado para atraer y reattract- para involucrar y restablecer el diálogo.
En esencia, se trata de marketing relacional que conecta con su futuro y clientes actuales mucho más allá de los tiempos que están caminando hacia abajo de forma activa cualquier ruta de compra del equipo. Nuevas consideraciones del estilo de vida Loop incluyen:
Los consumidores son personas dinámicas: Los seres humanos son volubles, con las necesidades cambiantes, estados de ánimo y motivaciones. Regularmente la conexión con ellos con mensajería punto en el momento adecuado crea la interactividad en curso entre el consumidor y su marca, y no sólo en el punto de venta.
El mercado es más dinámica e interactiva: Las personas tienen acceso instantáneo a grandes cantidades de información y pueden simplemente cerrar tan fácilmente su mensaje con el clic de su ratón. Internet reduce las barreras de entrada para los competidores, permitiendo a las empresas ágiles para superar a sus esfuerzos.
Las acciones de marketing de consumo provocan acciones y reacciones: Su contenido valioso, cuando se organiza y difunde correctamente, es causa directa de la acción del consumidor. Con la facilidad de intercambio social, una acción del consumidor puede influir en otras acciones de los consumidores, con el tiempo causando una reacción en cadena entre muchas personas. Mensajería que va viral es la reacción en cadena de consumidor final.
La ruta de compra o el viaje del comprador no es racional y, por lo tanto, no es lineal: Lewis Compra embudo es simplista y retrata erróneamente la ruta de compra de los consumidores de hoy. Con acceso instantáneo a múltiples sitios web, comentarios de los clientes, y el precio-compras, la ruta de compra se parece más a un laberinto que una línea recta.
El ciclo de compra no termina con una sola acción o la compra por lo que la primera compra no es el objetivo final, que es simplemente un punto de la cadena de conversión de clientes: Con el lazo de estilo de vida, el objetivo no es crear un simple el cliente es crear un Lifestyler que vive su marca, influir en los demás a hacer lo mismo.
El espacio y el tiempo afectan el comportamiento del consumidor: ¿Dónde y cuando se conecta con asuntos potenciales y clientes de la repetición. Tener presencia en ese momento exacto y el momento en que un consumidor está dispuesto a adquirir aumenta las conversiones.
Un cliente puede ser valorado más allá de dólares que se gastan con usted. El valor también puede ser derivada por la influencia: Influencia importante en la actualidad. Ya se trate de un blogger individuo o un agregado de comentarios de los clientes, los clientes ejercen influencia camino más allá de simples transacciones en dólares con su empresa.
Estos conceptos detrás del bucle de estilo de vida son importantes para los vendedores entrantes porque ahora podemos considerar:
Comercialización al individuo en lugar de las masas.
Saludo a los consumidores en su términos y su las necesidades en lugar de la suya.
La creación de múltiples conversiones y múltiples oportunidades de reacoplamiento del consumidor.
Los clientes pueden ser clientes fieles y leales clientes pueden llegar a ser lifestylers.
Novedad y frecuencia de los mensajes de marketing ahora pueden ser programados en base a acciones de comportamiento de los consumidores y en tiempo real.
Retorno de la inversión (ROI) potencial es mayor después de la primera acción (compra).
La siguiente figura muestra múltiples puntos de contacto a lo largo de la ruta de compra de los consumidores del Loop estilo de vida.
El modelo de vida Loop asume una relación multidimensional entre una persona y el producto. Con este modelo, relaciones con los clientes son definidos por la interacción del consumidor con su marca con el tiempo y por sus respuestas posteriores de la marca sobre la base de esas interacciones.
Video: Estructura del plan de marketing
Creación de interacciones significativas en múltiples puntos de la ruta de compra eleva sus relaciones con los clientes por encima de lo meramente transaccional. Para algunos, estas relaciones se desarrollan en la última relación con el cliente. Estas son las personas que se conectan con su empresa y productos en un nivel tan profundo, que en realidad vivir tu marca. Estos son los lifestylers.
Características de un Lifestyler incluyen:
fieles a la marca
A menudo, los primeros usuarios de sus nuevos productos
La experiencia de su marca como parte de su identidad - un Lifestyler “vive” su marca
Video: Cómo hacer un plan de marketing con una plantilla
Influencias otros a través de Facebook, Twitter y Pinterest
A veces es un personaje público o una persona que participa activamente en foros públicos
Video: Plan de Marketing Digital - v1
Son importantes porque pueden causar reacciones en cadena cliente de conocimiento del producto, aceptación, y compras para su empresa
lifestylers valor es más acerca de su influencia que sobre los dólares que gastan. La siguiente figura muestra cómo la influencia de un Lifestyler puede causar un movimiento de marca a través de una reacción en cadena, alentando a otros a vivir su marca. Esta puede ser la forma más poderosa de marketing porque los mensajes se articula por sus compañeros lifestylers en lugar de la marca, lo que resulta en la credibilidad inigualable.
El estilo de vida del consumidor Loop describe su dinámica y sus interacciones no lineales con su sitio web, su contenido, y su marca. Conexión y volver a conectar con estos consumidores en los puntos de conversión de clave fomenta la interacción positiva, y da lugar a resultados positivos. Para el Lifestyler, estos resultados pueden significar ofertas especiales, gratificaciones, o experiencias. Para usted como un vendedor, que es una cuestión de cultivar relaciones con los clientes (no relaciones) que contribuyen a la consecución de sus objetivos de negocio.
Comprender el Bucle estilo de vida y la práctica de la comercialización bajo sus principios implica:
Existen múltiples puntos de entrada para la primera conexión de un consumidor con su empresa.
movimiento de los consumidores a lo largo de la ruta de compra de la primera conexión a la compra y recompra es vertical.
movimiento de los consumidores a lo largo de la ruta de compra entre los diferentes productos de compra embudos es horizontal.
Persona perfiles se conectan con las marcas basadas en diferentes conjuntos de criterios. (Es decir, los compradores, por ejemplo, se conectan con una marca diferente que los usuarios finales.)
las rutas de compra, así como la cantidad de tiempo desde el primer contacto con el primer contrato, varían según el perfil.
vendedores entrantes que siguen este modelo de relaciones plan de construcción antes, durante y después de la transacción inicial. Por supuesto, los vendedores entrantes pueden aplicar el bucle de vida, tanto en situaciones de negocio a negocio (B2B) y de empresa a consumidor (B2C). El modelo también se aplica a las entidades no comerciales que buscan acciones no compra tales como donaciones a una organización no lucrativa, los votos en una campaña política, o muchas otras situaciones.