Cuando usted debe saltar el grupo de control de marketing basadas en datos
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Hay momentos en que se le obligó a abandonar la idea de una estrategia de medición utilizando grupos de control para sus campañas de marketing de base de datos. A pesar de sus mejores intenciones, hay situaciones en las que simplemente no tiene sentido para aguantar un grupo de control. A veces esto se debe a un problema estadístico. Otras veces es dictada por las prioridades corporativas más grandes.
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audiencias pequeñas
Algunas campañas de marketing son demasiado pequeños para permitir un diseño útil grupo de control. Pequeña significa que el público objetivo no es lo suficientemente grande como para darle el tipo de precisión que se necesita para hacer un análisis significativo de su campaña. Es necesario ser consciente de una situación en particular.
Si su friki vuelve a usted recomendar un tamaño de grupo de control que se está acercando a la mitad de su tamaño total público, entonces usted podría estar en problemas. Cada vez que se está configurando un experimento, el tamaño del grupo de control recomendadas se aplica no sólo para el grupo de control.
Se aplica al grupo que está midiendo así. Si el grupo de control debe incluir 10.000 clientes, a continuación, que implícitamente significa que usted necesita enviar al menos 10.000 clientes también.
Es necesario ser consciente de este hecho debido a que su friki puede realizar su grupo dimensionamiento de control antes de su recuento electrónico son finales. Realiza una serie de pasos antes de enviar un correo que tienen el efecto de purgar los clientes de su público objetivo. Hay casos en que esta purga de registros ha bajado el archivo electrónico real por debajo del tamaño del grupo de control.
La pérdida de oportunidades
Los grupos de control vienen con un costo. En la medida en que una campaña de marketing de base de datos tiene éxito, nadie que no envía por correo representa una oportunidad perdida. En otras palabras, los grupos de control significan la pérdida de ingresos.
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La industria farmacéutica proporciona un ejemplo perspicaz.
Algunos ensayos de drogas son un gran éxito en demostrar la eficacia de un tratamiento. En algunos casos - especialmente los que implican condiciones especialmente desagradables o incluso fatales - este éxito crea un conflicto moral entre la ciencia de la medicina y la práctica de la medicina.
En estos casos, en general se considera erróneo seguir el juicio de drogas y retener un tratamiento eficaz del grupo de control. El juicio se suspende, y los pacientes que habían recibido placebo se les da la droga real.
La mayoría de los ejecutivos de marketing compran en la idea de que la información que proviene de ensayos bien diseñados vale la pena el costo en ingresos perdidos. Pero los casos se planteará cuando esto no es cierto.
Una situación en la que realmente es un poco inútil seguir sosteniendo grupos de control es para campañas de marketing bien establecidos. Si usted ha estado corriendo la misma campaña para el mismo año tras año la audiencia, es posible que ya tiene una idea bastante buena de lo mucho que la campaña está conduciendo a la línea de fondo. Realmente no hay una razón de peso para mantener la verificación de que la contribución.
Los grupos de control a menudo pasan por la ventana en tiempos de problemas o aumentado la preocupación sobre el rendimiento de la empresa. Si su CEO se preocupa por la empresa cumplir con su objetivo de ventas trimestrales o anuales, los ejecutivos de marketing van a sentir la presión. Y que van a hacer todo lo posible para exprimir la mayor cantidad de ventas que puedan de sus presupuestos de marketing. Los grupos de control son un blanco fácil (perdón por el juego de palabras).