Cómo calcular los costos de sus datos impulsada por la campaña de marketing
Al evaluar los datos impulsado campañas de marketing, es obvio que hay que entender sus costos. De hecho, es necesario comprender los costos, incluso antes de ejecutar sus campañas. Usted tiene un presupuesto limitado y usted quiere asegurarse de que está utilizando de manera eficaz.
Video: ¿Cómo calcular CPM, CPC, CPL y CPA de una campaña?
En la mayoría de los casos, estas métricas de costos se relacionan con los costos que están vinculados específicamente a una determinada campaña. Por lo general, no se trata de tener en cuenta el costo de su salario o la fotocopiadora en su departamento de análisis de campañas de marketing.
Los costos en los que centraremos en tienen que ver con la producción y entrega de sus mensajes de marketing. En el caso de la publicidad directa, el desarrollo creativo, la impresión y los gastos de envío son tomadas en cuenta. En el mundo virtual, los costes de desarrollo, costos de producción de videos y entrega de correo electrónico y el seguimiento de los cargos son ejemplos típicos de los costos que se asignan a las campañas.
La mayoría de los equipos de finanzas se sienten cómodos con la contabilidad parcial de los costos en relación con las campañas de marketing. Es decir, que son sólo se refiere a los costes directamente relacionados con la ejecución de la campaña. Hay veces, sin embargo, cuando los costos de mano de obra o de desarrollo de productos necesitan ser incluidos.
Por ejemplo, si un centro de llamadas tiene que añadir el personal para procesar los pedidos relacionados con una campaña, que el costo a menudo a cargo de la campaña de marketing. En cualquier caso, es una buena práctica para conseguir el acuerdo de sus finanzas gente por adelantado acerca de los costos que se incluirá en su evaluación de los resultados de la campaña.
los vendedores de bases de datos han heredado algunas métricas tradicionales con escala de las más amplias disciplinas de marketing y publicidad. Estos son cálculos muy simples que usted va a ver (y hacen) una y otra vez.
Una manera extremadamente simple pero extremadamente común de medir los costos es calcular lo que cuesta llegar a un millar de clientes. Esto se conoce como su coste por mil, generalmente abreviado CPM. El M número romano representa un mil.
Cómo utilizar CPM en las campañas de marketing de bases de datos
Para el cálculo de este indicador, sólo se necesita saber el costo total de su campaña y el tamaño de su público objetivo. CPM se calcula entonces utilizando la siguiente ecuación:
Video: Cómo c**o se calcula el ROI en publicidad: La Explicación Definitiva
CPM = 1000 x (tamaño total campaña de coste / público objetivo)
La frase coste por mil se utiliza de manera ligeramente diferente dependiendo de quién está haciendo la conversación. Con frecuencia, empresas de correo y proveedores de servicios de correo electrónico citarán sus tasas por CPM. La publicidad se mide a menudo por CPM. En ambos casos, los costes se están refiriendo a lo general no son totalmente cargado con el desarrollo o la producción creativa costes. Se relacionan específicamente con el coste de conseguir el mensaje entregado.
No se confunda: Una métrica similar en la publicidad
En el caso de la publicidad, los costes normalmente se informan teniendo en cuenta el tamaño de una audiencia de televisión o radio o sobre la base de la base de suscriptores a un periódico o una revista. Este tipo de informes también es común en la publicidad en línea, cuando se compran banners o ventanas emergentes, por ejemplo.
En esta situación, los anunciantes hablan sobre el coste por cada mil impresiones. Un impresión en esencia significa que alguien tuvo la oportunidad de ver el anuncio. Equivale al número de veces que un anuncio se pone delante de un cliente, con independencia de que realmente lo vieron o no.
Para un anuncio de periódico, el número de impresiones sería la circulación del periódico. Para un anuncio emergente en línea, sería el número de veces que el anuncio apareció.
Video: como calcular y graficar el punto de equilibrio en excel 2010
En estos casos, el coste por mil impresiones o CPMI se calculan mediante la sustitución del tamaño de la audiencia de destino con el número de impresiones, como sigue:
CPMI = 1000 x (costo de la publicidad / número de impresiones)
Cómo utilizar CPM para comparar las campañas
La principal ventaja de las métricas de CPM es que hacen más fácil comparar los costos entre los diferentes tipos de campañas de marketing. Sus ejecutivos de marketing están constantemente equilibrando las compensaciones entre diferentes estrategias de marketing y publicidad. métricas de CPM les dan un sentido de los costes relativos de llegar a los consumidores a través de diferentes canales.
Video: CPM - Costo por mil
métricas de CPM todos representan los costes para el tamaño del público estándar de 1.000 consumidores. Esto significa que pueden ser comparados cabeza a cabeza sin tener que tomar las diferencias de tamaño de la audiencia en cuenta. Representan una forma de comparar la eficacia de diferentes programas de marketing.
Al utilizar las métricas de CPM para comparar los programas de marketing de bases de datos a otras campañas de marketing y publicidad, es importante asegurarse de que está incluyendo a los mismos costes. Se le puede pedir para comparar la eficacia de un programa de correo directo con un anuncio de revista. Al hacerlo, asegúrese de que las dos métricas de incluir o no incluyen los costos asociados con el desarrollo creativo, por ejemplo.
Coste por mil hay una varita mágica cuando se trata de la medición y comparación de las campañas. Pero es útil. Muchos canales de marketing y publicidad tienen una capacidad limitada para realizar un seguimiento de su eficacia. métricas de CPM se pueden aplicar casi universalmente. Esto significa que son una herramienta estratégica núcleo.