3 Elementos de éxito de marketing moderno: la visibilidad, credibilidad y singularidad

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Cualquier persona que&rsquo-s tomado un curso de negocios o leer acerca de la comercialización sabe los cuatro PAGs: producto, plaza, precio y promoción (y personas). Dar a cada uno un poco de pensamiento y&rsquo-ll crecer y prosperar. Eso fue cierto en la década de 1950, pero no hoy!

Hoy en día, el número de empresas crece más rápido que el número de personas. Incluso sin otros retos para hacer frente a, los vendedores se enfrentan a una mayor competencia de manera significativa cada década de la década anterior. Añadir el gran crecimiento del número de competidores a la creciente alcance de los competidores a través de un mejor transporte y la web, y muchas empresas han visto realmente un crecimiento exponencial en su nivel de competencia.

Lo que se reduce en el mundo de los negocios de hoy en día es que cubre las bases ya no es suficiente. Para tener éxito, los vendedores deben hacer todo lo posible (a menudo más de lo que solía) para lograr los tres componentes críticos de éxito en cualquier mercado competitivo, lleno de gente:

• Visibilidad: Usted tiene que ser muy visible, mostrando que levantarse temprano para conseguir un buen lugar cerca del pasillo central, por ejemplo, y que muestran un inventario suficiente para atraer a los compradores a su carrito o cabina.

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• Credibilidad: Usted tiene que ser creíble al instante, ofreciendo buena calidad, siendo coherente y justa, conocer gente y desarrollar una buena reputación y el manejo de quejas y devoluciones con gracia adecuado. Además, detrás de las escenas, siendo lo bastante experto en crecimiento, lo que hace, o de abastecimiento de que su selección es buena y los compradores tienen la confianza de que&rsquo-re conseguir el mejor de usted.

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• Diferencia: Ahí&rsquo-s un elemento para el mercado moderno que&rsquo-s diferentes, al menos en importancia: la necesidad de ser peculiar en comparación con los demás. Si usted tiene el único carro que vende fruta fresca en el mercado, que&rsquo-s distinta suficiente (para usar una analogía simple). ¿Qué pasa si el mercado tiene diez vendedores de frutas frescas? Ahora usted puede tener un problema. Incluso si tú&rsquo-re razonablemente visible y creíble, es posible que aún así obtener sólo una décima parte de la empresa. ¿Cómo se puede ganar en esos competidores cercanos? Al ser más visible y más creíble, para estar seguro. Pero también ayuda mucho para añadir carácter distintivo. ¿Qué pasa si la suya es la única fruta fresca orgánica en el mercado? Ahora usted tiene un punto importante de distinción, y se pone de pie para ganar una parte desproporcionada de las ventas.

A medida que los mercados se vuelven más lleno de gente y la competencia viene de la dirección de marketing, así como competidores tradicionales,&rsquo-s importante decidir lo que te hace distintiva en el mercado. Tan pronto como usted parece sustituible, que&rsquo-LL se pierde en la confusión. Pero ¿qué pasa con la edad de cuatro PAGs? Siendo importante, pero sólo como una base para los nuevos tres elementos de éxito. Un producto distintivo y creíble, colocado de manera que sea muy visible, puede ganar el día. Pero a menos que usted sala su hijo de cuatro PAGs liberalmente con elementos de visibilidad, credibilidad y singularidad, le&rsquo-ll fallar. Eso&rsquo-S realmente no lo suficiente como para aparecer más, incluso si viene con todo lo necesario. El éxito en un mercado que se vuelve más competitivo cada año se basa en una gran cantidad más de lo básico!