La planificación estratégica: identificar sus incertidumbres a corto plazo

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A pesar de las grandes fuerzas motrices, que cambian el juego pueden presentar una serie de oportunidades y amenazas en su plan estratégico, una serie de escenarios más pequeños golpeó más cerca de casa - el qué pasaría si. Estos escenarios son incertidumbres a corto plazo que tienden a mantenerlo por la noche.

Una gran manera de probar las aguas de la planificación de escenarios es construir unos escenarios basados ​​en uno de sus incertidumbres o riesgos a corto plazo conocidos. Este ejercicio se puede realizar en una o dos reuniones y es mucho menos recursos de obra que la más extensa planificación de escenarios.

Para construir un conjunto de escenarios a corto plazo, primero hay que identificar una variable o área de incertidumbre. Ciertamente, puede repetir este ejercicio varias veces, pero por razones de simplicidad, frente a uno de los riesgos a la vez. Hágase las siguientes preguntas para ayudarle a identificar qué variable que desea utilizar:

• ¿Qué pasa si las ventas son planas este año o el descenso de las ventas en un 20 o 30 por ciento?

• ¿Qué pasa si las ventas aumentan rápidamente, como 25 por ciento o más?

• Lo que si las cuentas por cobrar colecciones lento por 30 días?

• ¿Qué pasaría si los bancos aumentan las tasas de interés en varios puntos porcentuales?

• ¿Qué pasa si nuestro mayor cliente va a la quiebra o perdemos nuestro mayor cliente?

• ¿Qué pasaría si nuestros competidores persiguen activamente nuestras cuentas?

• ¿Qué pasa si tenemos una importante crisis de relaciones públicas, como por ejemplo un producto de mala calidad o una demanda?

• ¿Y si nos damos cuenta que la información importante de nuestra empresa encontró su camino en las manos de nuestros competidores?

Puede identificarse con una de estas variables. Si no es así, seleccionar uno que es más urgente a sus preocupaciones o incertidumbres inmediatos.