La exposición de riesgo: las estrategias que le mantienen en el juego

Cuando usted está buscando capital de riesgo para su empresa, es posible que desee ocultar sus riesgos y barrer debajo de la alfombra, pero esta táctica es el peor que puede tomar. Los capitalistas de riesgo (VC) están capacitados para detectar riesgos. Probablemente ellos ven los riesgos que ha optado por no mencionar, además de unos cuantos más que ni siquiera han pensado todavía.

Cuando los riesgos son sin resolverse, la VC se cree que su equipo puede ser inexpertos y sin preparación para hacer frente a las cosas malas que suceden a la empresa a medida que avanza a través de su plan.

La preparación de una evaluación de riesgos o un modelo de valoración basado en el riesgo es una buena manera para que usted pueda comunicarse de que comprende los riesgos y haber pensado largo y tendido sobre su probabilidad y gravedad.

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Frente tanto a las constantes y variables riesgos

Su evaluación del riesgo no tiene por qué ser como los que realizan las compañías de Fortune 500 en donde grupos de personas a evaluar las tendencias globales para descubrir los riesgos políticos, económicos y sociales. En su mayor parte, estas cosas están fuera de su control, y que van a impactar a su empresa de la misma manera que van a impactar su competencia.

Entrar en las malas hierbas que evalúan los riesgos a este nivel sólo se distraiga de su historia y dirigir la VC a creer que no se centran suficientemente en sus objetivos.

Otros riesgos son las que usted puede controlar. Al analizar estos riesgos, que desea mostrar cómo su compañía se prepara con respecto a ese riesgo. Su trabajo al crear su plan estratégico es navegar riesgos y oportunidades con una comprensión de lo que puede controlar razonable y lo que no se puede.

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Por lo tanto, cuando se comunica riesgos a un VC, acompañarlos con una estrategia de mitigación - las acciones que se propongan adoptar para hacer frente al riesgo indicado. Al oír esta información, el VC gana confianza en su capacidad para anticipar y prepararse para o prevenir que sucedan cosas malas.

Esquema anteriores, los riesgos de que la empresa ha superado

No se limite a decir la VC acerca de los riesgos que tiene por delante. Asegúrese de decirle a las historias de todos los riesgos que ha superado en su camino a dónde se encuentra hoy en día. Sus historias pasadas de riesgo demuestran cómo su equipo se ocupa de los riesgos y demuestra que se puede lograr cosas importantes en un corto período de tiempo.

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Si ha enfrentado y superado desafíos en el pasado, compartir estas historias con los VC que estés de pitcheo a. VC sabe que las cosas malas le suceden. Al compartir sus experiencias pasadas, que ayudan a ver cómo su equipo se acerca a las dificultades y trabaja en conjunto para superarlos. Lo que demuestra que has superado con éxito los desafíos en el pasado les da una cierta comodidad que usted será capaz de hacerlo en el futuro.

Idealmente, usted se reunirá con su VC varios meses antes de que esté realmente listo para solicitar financiación. Cuando lo hace, corre el riesgo de compartir la próxima su empresa se enfrenta. Entonces la próxima vez que se reúnen y la VC, se puede demostrar lo que han logrado.

Hitos y riesgos están fuertemente entrelazados entre sí. Los hitos más que lograr, menor será el riesgo. Cada vez que su empresa logre los hitos, que está agregando valor. Para poner su conversación valoración en contexto y demostrar su capacidad para ejecutar, mostrar todos los hitos que han logrado en el pasado, así como los hitos que tienes por delante.

VC quieren los empresarios tengan la piel en el juego - que han invertido su propio dinero en el negocio o que han trabajado durante mucho tiempo sin ser pagado, por ejemplo. También puede significar que usted ha acumulado un gran impulso para superar los riesgos antes de la VC llega a la mesa. En cualquier caso, ellos quieren ver que son 100 por ciento comprometido a hacer de esta exitosa.