Pros y los contras de salir de su negocio con una venta comercial

Cuando sea el momento adecuado para que usted pueda salir de su negocio, usted tiene una serie de opciones, incluyendo la venta de su negocio a un comprador profesional de terceros en una venta comercial o por medio de un acuerdo de subasta de negocio. Usted puede vender ya sea parte de su negocio o toda la preocupación.

UN venta comercial, o la venta de su negocio a un comprador profesional, por lo general incluye las acciones y activos ya veces los pasivos. En general, una venta comercial significa que puede retirarse de la actividad a tiempo completo en el negocio, a menudo después de un período de traspaso, y abrir la puerta para convertirse en un consultor de la nueva firma, agente ofertas más grandes para la nueva firma o simplemente dar un paso atrás y dejar el nuevo equipo de sacarlo adelante.

compradores comerciales potenciales para su negocio caen en una de dos categorías:

• los comprador estratégico ve la sinergia entre las dos empresas y, a menudo ya está operando en la misma industria o sector. Este tipo de comprador reconoce las fortalezas y debilidades de cada negocio y ve una manera de comprar en los puntos fuertes de su empresa para mejorar su posición en el mercado.

  Si el comprador potencial ha estado luchando para acceder a nuevos mercados o extranjeras, por ejemplo, y su empresa tiene una posición firme en las exportaciones, una venta comercial podría ahorrar su tiempo y dinero y proporcionar un punto de apoyo inmediato en un mercado de otro modo imposible de obtener. Aún más atractiva puede ser la perspectiva de conseguir sus manos en las patentes o derechos de diseño, una vez más el ahorro de tiempo y dinero, y la protección de su entrada en una nueva área de negocio.

  Ventajas de la venta a un comprador estratégico incluyen

• Usted puede obtener un precio más alto para su negocio.

• Es posible que tenga la opción de salir de su negocio por completo, tras una entrega o el período de earn-out.

• Se le puede ofrecer un papel reducido pero importante en el nuevo negocio.

• La venta puede mejorar la posición de mercado y valor de las acciones de la nueva empresa, que será de interés para usted si no conserva algunas acciones ..

• La familiaridad de su sector puede hacer que el proceso de venta más rápida y sencilla como su potencial comprador conoce las características y peculiaridades de su industria. El proceso de diligencia debida antes de la venta irá más rápido.

• Si el comprador se conoce a sus clientes y proveedores, que podría hacer la transición a la nueva empresa menos perjudicial y menos perjudicial para las ventas.

Por otra parte, la venta de su negocio a un comprador estratégico puede tener algunas desventajas:

• El negocio deja de funcionar sin problemas y eficientemente durante el proceso de venta, alarmar a los clientes y al personal y que pueden tener un efecto negativo a corto plazo en el comercio.

• Su equipo mayor sabe que algunos o todos ellos conseguir el hacha, y hay un potencial impacto negativo en el rendimiento, la moral y la asistencia, así como la seguridad de los datos sensibles.

• Los clientes no pueden, como el comprador potencial y votar con sus pies, moviéndose a otra parte.

• La venta puede tener un efecto negativo en el valor de la empresa en función de cómo el mercado ve el movimiento.

• Si la venta no sigue adelante, la información de su empresa potencialmente se ha visto y digerido por un competidor.

Los contras de vender a un comprador financiero incluyen

Video: Las 3 razones por las que no logras cerrar ventas | Curso de ventas con Carlos Flores

• Es probable que mantenerse involucrado en el negocio durante al menos un año después de la venta, que puede no ser el mejor escenario para que, en función de sus objetivos.

• falta de experiencia en el mercado del comprador significa que el proceso de diligencia debida tomará más tiempo y retrasar la venta real.

• Debido a la mayor influencia del uso de la deuda para la compra, no hay potencialmente mucho dinero en efectivo para financiar el crecimiento sobre el lugar y también tendrá que ser optimizado en todo momento los márgenes.

• Los informes financieros va a ser muy detallado y sucede muy a menudo.

Si un comprador estratégico está tratando de crear una poderosa sinergia y se solidariza con el mantenimiento de algunos de nuestros tejidos y mano de obra en su negocio, usted puede conseguir una mejor oferta financiera de lo que puede ser que con un comprador financiero. Es hasta usted para tomar una mirada franca en su negocio e identificar lo que podría ser de más valor para cada tipo de comprador, y anticipar cómo usar sus monedas de cambio en cualquier negociación.

También es importante tener en cuenta el impacto de cada tipo de comprador en su personal, sus clientes y su legado de la empresa, así como de sus accionistas, en su caso. El postor más alto puede no ser la mejor opción si sus razones para vender extienden más allá de las ganancias financieras, pero sólo usted puede decidir lo que más importa.

Sus objetivos comerciales y personales finales y las razones de la venta, ya sean financieros, físicos, emocionales o que quieran una menor carga de trabajo con un poco de control para que pueda disfrutar de lo que has creado, ayudar a identificar el tipo y la lista potencial de una venta comercial, pero que no está solo en lo que puede ser un proceso muy desalentador. Hay un montón de asesores de finanzas corporativas que le pueden ayudar, pero la decisión final recae en usted.