Las previsiones de ventas y el proceso de presupuesto
Video: ¿Cómo hacer un presupuesto?
Las previsiones de ventas ayudan a responder a la pregunta de cómo se gana un nivel razonable de beneficio. Por supuesto, la respuesta es complicada si los competidores están vendiendo el mismo producto o servicio, ya que sugiere que puede tener que bajar los precios para seguir siendo competitivos. Si desea reducir los precios para atraer a las empresas, es necesario planificar sus costos por lo que su nivel de beneficios sigue siendo razonable.
Video: Ejemplo de Presupuesto de Ventas
Otra posibilidad es la de mejorar el diseño de sus productos y no cambiar los precios. Si lo hace, se agrega el costo del diseño de los costos del producto. Pero el aumento de las ventas sin necesidad de cortar los precios puede compensar el costo de diseño.
Una buena planificación es útil, y la mala planificación lleva a proyecciones (de ganancias, ventas y crecimiento de la empresa) que no son útiles. Si basa en proyecciones decisiones incorrectas, es muy probable que utilice activos en formas que no maximicen sus beneficios. En pocas palabras, se termina pasando el tiempo y dinero en las actividades equivocadas.
Video: PRESUPUESTO DE VENTAS EN EXCEL
El subir con las proyecciones de ventas precisas a menudo comienza con la investigación de mercado. Supongamos que usted está vendiendo zapatos para correr en los Estados Unidos, y se descubre que 10 millones de personas compran zapatos para correr cada año en los EE.UU. En promedio, gastan $ 80 para un par. Afortunadamente, usted ha tasado sus zapatos a $ 78, por lo que está a la vuelta de la media.
A continuación, a estimar que su empresa puede captar el 10 por ciento del mercado de rodaje de zapatos EE.UU.. Eso significa un volumen total de ventas de 10 por ciento de un mercado de 10 millones de unidades, o 1 millón de unidades vendidas en un año. A $ 78 por par, a proyectar sus ventas en $ 78 millones.
Por último, se tiene en cuenta si el mercado está creciendo o disminuyendo. Si el mercado de rodaje zapato está creciendo a un 10 por ciento por año, podría aumentar razonablemente su proyección de ventas en un 10 por ciento cada año, también. Por supuesto, el crecimiento del mercado se ve afectada por la economía global y la industria específica (artículos deportivos, en este caso).
Los competidores también pueden afectar a su crecimiento. Que había necesidad de proyectar todas estas contingencias antes de subir con una previsión de ventas razonable.
Video: Pronóstico Efectivo de Ventas usando herramientas de Excel
La tasa de crecimiento de las ventas impulsa las decisiones sobre el gasto, contratación de personal y planificación de caja. Si usted está vendiendo un 30 por ciento más, se puede planificar para aumentar sus gastos y contratar a los empleados para la fabricación de un 30 por ciento más de su producto. También es probable que se puede esperar un aumento del 30 por ciento en el ingreso de efectivo como resultado del crecimiento.
¡Pero espera! Si un examen más cuidadoso indica un crecimiento del 10 por ciento, su porcentaje de proyección 30 crea algunos problemas para usted. Que aumentó su gasto y la contratación de asumir el nivel del 30 por ciento, pero las ventas y los ingresos de efectivo sólo va a venir en un 10 por ciento. En pocas palabras, usted está planeando en el gasto del 20 por ciento en exceso. Sea que la construcción de viviendas o la venta de zapatos para correr, todavía se aplican los números.