¿Cómo evitar la intrusión en la franquicia
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Una cosa que hace que la gente habla en la franquicia es invasión. Es necesario comprender este concepto antes, no después, de firmar su contrato de franquicia. Supongamos que el franquiciador le ha concedido un territorio protegido angostar una milla alrededor de su ubicación o para un área comercial específica se indica en un mapa. El franquiciador continuación, se le prohíbe a permitir que otro concesionario o ubicación propiedad de la compañía de abrir más cerca de una milla de su tienda o dentro de los límites.
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Con ese acuerdo en la mano, se abre una franquicia en la esquina de la Quinta y Main. Un año o cinco años más tarde, otro franquiciado desde el mismo sistema abre una franquicia en la cuarta y Main. La nueva franquicia está tan cerca se puede ver a sus clientes que entran y salen de la nueva ubicación. Esa es la invasión.
Como en este ejemplo, invasora puede venir de otro franquiciado o apertura de la oficina de propiedad de la empresa en su territorio protegido. Pero también puede suceder si el franquiciador comienza a vender productos en otros lugares - como un supermercado o una tienda de conveniencia dentro de su territorio protegido. También puede ocurrir si el franquiciador permite a otros a ofrecer los mismos servicios que vende en su vecindario.
La invasión también puede ocurrir a través de la venta por catálogo (de catálogos enviados en su mercado) oa través de Internet, si los clientes pueden comprar a través de comercio electrónico los mismos productos que vende en su ubicación. Depende de lo que el acuerdo de franquicia dice acerca de su territorio protegido y si el franquiciador puede vender sus productos a través de Internet.
La invasión es como si alguien pisar los dedos del pie - Sólo la persona que realiza la intensificación es el franquiciador, que usted pensaba que era su pareja. Ay, eso puede hacer daño! Por otra parte, usted no quiere ser el único de su marca en el mercado. Dejado sola, va a ser vulnerables a los competidores que no tendrá ningún problema con la apertura de al lado de usted, especialmente si usted es parte de una marca débil con poca penetración e incapaz de hacer publicidad suficiente.
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Buenos franquiciadores tratan de lograr un equilibrio para crear reconocimiento de marca en el mercado y, por tanto, una mayor demanda de los productos y servicios de la marca de franquicia para que todos en la cadena puede beneficiar.
Obviamente, la invasión puede potencialmente tener un impacto negativo en su negocio. examinar cuidadosamente el idioma de su contrato de franquicia. ¿Usted está consiguiendo un territorio protegido, o usted no tiene derechos territoriales? Si su franquicia le otorga solamente una franquicia dirección del sitio (su territorio protegido es no más grande que las cuatro paredes de su tienda), el franquiciador posiblemente podría establecer otros cercanos que competirá con usted.
Algunos contratos especifican que un franquiciador podrá establecer otras unidades y / o vender artículos a través de otros canales de distribución en competencia directa con una franquicia. Debido a que las ventas por Internet no requieren el establecimiento de un lugar, el comercio electrónico no puede ser legalmente la invasión, a menos que se especifique en el contrato. No asuma que usted tiene los derechos no previstos en el contrato.
Lo que necesita saber - antes de firmar el contrato de franquicia - si el franquiciador será capaz de abrir ubicaciones en su área de mercado. Joyce G. Mazero, abogado de franquicia ventaja en Haynes & Boone en Dallas, Texas, advierte, “Los contratos normalmente te dicen lo que el franquiciador concede, tales como el derecho a operar un sitio, pero no siempre con claridad que lo que no concede dicen - como no tiene derecho a la exclusividad exterior de el sitio, no tiene derecho a realizar negocios en Internet, y no tiene derecho a prohibir el franquiciador o otro franquiciado operar desde un lugar cercano a su sitio. Lo que está recibiendo es tan importante como lo que no está recibiendo “.
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No confíe en las declaraciones de un vendedor de la franquicia sobre lo que el sistema generalmente tiene o no hacer con respecto a sus ubicaciones. Incluso si el vendedor tiene sentido cuando se dice que el franquiciador no abriría una ubicación tan cerca de ti que afectaría negativamente a su negocio, obtener el idioma necesario por escrito en el contrato de franquicia (como con todo lo demás que es importante).
Incluso cuando el contrato de franquicia permite al franquiciador establecer nuevas en los alrededores de una franquicia existente, algunos franquiciadores establecen los procedimientos adoptados - internamente o con sus consejos asesores de franquicia - examinar el impacto de la invasión de las unidades existentes.
Si la invasión parece que va a causar un impacto negativo prolongado y materiales, pueden decidir no permitir el desarrollo de la nueva ubicación. Si la invasión parece que va a causar un impacto mínimo o temporal, pueden permitir que la unidad para ser desarrollado, pero también pueden ayudar al franquiciado afectada para compensar las pérdidas de ventas.
Otros franquiciadores simplemente citan los términos del acuerdo del franquiciado afectada y deje que la unidad para abrir - independientemente de la magnitud del impacto.
Averigüe cuáles son las políticas y prácticas del franquiciador son preocupantes territorios protegidos y el impacto invasión antes de firmar el contrato de franquicia. Lea su franquicia de acuerdo-hablar con otros franquiciados en el sistema, y hablar con su abogado.