Cómo investigar los mercados b2b

Video: La importancia de la Investigación de Mercado

Estudios de mercado y opciones de medios sociales para los negocios-a-negocio mercados (B2B) son algo diferentes de los mercados (B2C) de negocio a consumidor debido a que el ciclo de ventas es diferente. Por lo general, las empresas B2B tienen un ciclo de ventas más largo, las compras de alto precio, y múltiples personas que juegan un papel en el cierre de una venta-en consecuencia, el marketing B2B requiere una presencia diferentes medios de comunicación social.

Video: ¿Como investigar el mercado? - Competitive Intelligence España

En cuanto a los medios de comunicación social, más esfuerzos de marketing B2B se centran en la marca, la parte superior de la mente visibilidad, atención al cliente, lealtad del cliente, y la resolución de problemas en comparación con los mensajes más centrada en las ventas de las empresas B2C.

Un paso clave en el marketing B2B es identificar a las personas que toman la decisión de compra. las redes sociales profesionales como LinkedIn, redes para profesionales u otras personas en sitepoint pueden ayudar a que la investigación de la gente en sus listas de clientes o prospectos B2B.

De acuerdo con la investigación por el contenido Marketing Institute, más del 90 por ciento de todos los anunciantes B2B utilizan alguna forma de medios de comunicación social. Como se muestra, las empresas B2B pueden hacer hincapié en diferentes formas de medios sociales que las empresas B2C. En muchos casos, la elección de los medios de comunicación social varía según el tamaño de la empresa, el tipo de industria, la experiencia con los medios de comunicación social y la disponibilidad de los recursos presupuestarios y humanos.

HubSpot También ofrece una gama de herramientas de investigación de mercado B2B y seminarios.

Como siempre, la clave es asegurarse de que sus clientes están utilizando el tipo de medios de comunicación social que está considerando. Utilice la función de búsqueda y opciones de los grupos en los principales sitios de redes sociales para poner a prueba su lista de clientes existentes. Es muy probable que si un gran número de sus clientes actuales están utilizando ese servicio, que será una buena fuente para futuros clientes también.

Video: ¿Qué es Mercado?

Además de participar en estudios de mercado en general, es posible que desee probar SimilarSites, que no sólo ayuda con la investigación de alternativas de medios sociales que llegan a su mercado objetivo, sino que también le ayuda a encontrar las empresas que compiten con el suyo.

Compruebe sitios de la competencia para los enlaces entrantes de otros sitios, así como sus enlaces salientes, para ver cómo llegar a sus clientes.