Consideraciones de planificación de negocios: cómo crecerá la empresa?

Video: Gestionando Mi Empresa S1: Plan de Negocios

Los planes de negocio sirven para tres propósitos: a sentar las bases de nuevas empresas, ya que ponerse en marcha, para guiar a las empresas de éxito en su intento de alcanzar nuevas alturas, y para ayudar a las empresas a superar los retos que luchan y consiguen volver a la senda del éxito.

En las tres hipótesis, el objetivo es el mismo: para adquirir clientes y generar ingresos y beneficios. Las variables son cómo su negocio crecerá - y lo grande que quiero que esté.

Sus opciones

Las empresas crecen en dos formas básicas:

• Con la adquisición de nuevos clientes: Usted puede hacer crecer su clientela por

• Aumentando la promoción de los productos establecidos

• Desarrollo y comercialización de nuevos usos para sus productos establecidos

• Desarrollo y comercialización de nuevos productos

Si usted está planeando para un nuevo negocio, todo el énfasis estará en la adquisición de nuevos clientes, mientras que las empresas establecidas es probable que el plan para aumentar el negocio de los clientes establecidos y al mismo tiempo atraer a nuevos clientes con el fin de lograr el crecimiento deseado.

Si sus planes de crecimiento se basan en el desarrollo de nuevos productos o nuevos clientes, dedicar suficiente paciencia, activos y capacidades para la tarea porque el desarrollo de productos y mercados a menudo requieren tiempo, lo que usted necesita para tener en cuenta en su modelo de negocio.

Plan para el crecimiento

¿Cómo se va a hacer crecer su empresa? Antes de responder a esta pregunta, revise sus metas y objetivos. Es muy probable que se sientan las bases para el crecimiento de su negocio - al llegar a más clientes, ampliando su línea de productos o servicios, o la entrada en nuevos mercados.

Echa un vistazo a estas preguntas que guían su pensamiento al planear para el crecimiento. Los resultados de un análisis FODA le puede indicar sus respuestas.

Además de decidir cómo usted quiere crecer, definir Cuánto cuesta usted quiere crecer. Las respuestas varían ampliamente. Un contratista independiente puede desear ampliar su negocio lo suficiente como para mantenerse ocupados y mantener la cuenta bancaria sana - pero no tanto que se necesita contratar empleados.

Por el contrario, otro empresario puede querer crecer grande - y rápido - para que pueda alejarse de hacer el trabajo sí mismo y concentrarse en la expansión de su negocio.

Incluya a sus planes de crecimiento en el Resumen Ejecutivo de su plan de negocio y también en la sección de Estrategia de la empresa, el análisis financiero, y en sus planes de acción.

Plan para la mala suerte: La gestión de crisis

Incluso los mejores planes a veces se desvían de su curso, por lo general como resultado de eventos o condiciones imprevistas. Al obtener una comprensión clara de su entorno empresarial, de abrir los ojos a las posibilidades de las amenazas sobre su horizonte de negocios. Y mediante la realización de un análisis FODA, se obtiene una comprensión más clara de por qué para reforzar las fuerzas del negocio y superar las debilidades para hacer frente a los factores externos que podrían oscilar sus planes.

Las empresas más exitosas toman planificación de crisis un paso más allá mediante la preparación de tres pasos de gestión de crisis:

• La planificación previa a la crisis: La mayoría de las crisis empresariales son el resultado de incidentes reales o rumoreados en una de las siguientes áreas:

• Lapsos de responsabilidad social que resultan en daño a los empleados, los clientes, la comunidad o el medio ambiente

• Violaciónes de las empresas de normas, reglamentos o leyes que dan lugar a una pérdida de confianza del público

• conducta personal inapropiada por el propietario o un representante de negocios de alto nivel

• Salida del propietario de un negocio o de alto perfil de líder

• Fallos en los productos o peligros

• desastres naturales o artificiales

• trastorno de negocios imprevisto, como la pérdida de una cuenta grande o fuente de ingresos fiable

Tome tiempo para considerar cómo su negocio puede ser vulnerable en cada una de estas áreas. Donde se ve riesgos, planificar acciones preventivas, ya sea mediante el establecimiento de medidas de seguridad, la realización de auditorías internas, frente a comportamientos de alto riesgo, el anuncio de los planes de sucesión, la planificación de ejercicios de evacuación, u otras protecciones.

Además, preparar una lista de control de crisis de comunicación que incluye los medios de comunicación, la seguridad y la información de contacto de emergencia, así como la persona que servirá como su gestor de crisis y las medidas inmediatas que se llevará a persona.

Si su negocio es vulnerable a situaciones de crisis o recientemente ha tenido que hacer frente a una crisis, incluir en la sección de estrategia de su plan de negocio un resumen de las medidas preventivas que ha planificado, así como las estrategias de gestión de crisis que tiene en su lugar -- por si acaso.