Fundamentos de cómo poner a prueba una campaña de generación de oportunidades
Todas las campañas de generación de oportunidades necesitan ser probados para hacer sus campañas de mejora con el tiempo. Por las pruebas, también nuevas ideas sobre sus programas - usted sabrá lo que funciona y qué no lo es.
Un equipo de marketing que no prueba a menudo es un equipo de marketing que es ciego a lo que sus clientes potenciales están haciendo. Entonces, ¿Qué haces? Construir pruebas en su proceso de creación de campañas y medición, y asegúrese de que la prueba está arraigada en cada uno y la mente de cada miembro del equipo. Cada uno de sus vendedores deben probar sus campañas de forma regular, o incluso se puede tener a alguien en el personal que se especializa en (o que goza de gran) la prueba.
Las pruebas en la generación y comercialización de plomo es similar al método científico:
Comunicar una pregunta.
La hipótesis de la respuesta.
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Formule sus predicciones.
Probar esas predicciones.
Video: Prueba de Hipótesis para la media
Analizar los resultados.
Los vendedores suelen utilizar algunos tipos de pruebas estándar para probar sus campañas. Puede probar casi cualquier aspecto de una campaña - desde el canal utilizado, para copiar creado, a la línea de asunto, la hora del día enviado, y más. Así que ser creativo con lo que estamos tratando de averiguar. Cuanto más se sabe, más creces!
Dependiendo de lo que desea probar, puede utilizar
Su plataforma de automatización de marketing
Una solución que se especializa en pruebas, como Optimizely
Google Analytics para realizar un seguimiento de los cambios que ha hecho
Para obtener más información sobre qué solución de software a utilizar para lo que prueba, echa un vistazo a este gráfico a partir de la conversión del expertos- que cubre una variedad de opciones de prueba.
En algunos casos, es posible que ni siquiera necesita ayuda pruebas adicionales. Por ejemplo, si usted publica dos mensajes en un canal social, se puede realizar un seguimiento de lo que usted mismo post tiene más acciones y el compromiso.