La automatización de su campaña de marketing para un negocio en línea
Los dueños de negocios medir el éxito o el fracaso de sus primeras campañas de marketing mediante el seguimiento de las órdenes mediante el uso de lápiz y papel o una hoja de cálculo de Microsoft Excel. A medida que el tamaño de sus campañas de marketing y negocios en línea crece, usted tiene que asegurarse de que todo está grabado correctamente para que pueda volver atrás y analizar los datos en la forma que necesita.
Este proceso es especialmente importante cuando empieza a tener múltiples campañas que se ejecutan al mismo tiempo. Supongamos que está utilizando e-mail marketing para promover unas pocas líneas de productos que usted está llevando, y está usando el correo directo o telemarketing para continuar construyendo la conciencia de marca y añadir a su base de clientes.
Con estas dos campañas correr, desea saber exactamente qué fuente es la entrega de ese nuevo cliente a su sitio web para que pueda determinar por separado la rentabilidad y el éxito de cada campaña. Este proceso a menudo se maneja usando UTM (módulo de seguimiento Urchin) parámetros. UTM es simplemente el proceso de añadir etiquetas especiales a la URL de un sitio para rastrear el origen del tráfico.
He aquí cómo funciona UTM:
Se asigna a cada campaña un código específico o palabra clave (los parámetros UTM).
Cuando se construye sus e-mails, se asigna un enlace que incluye el código o palabra clave para el producto que estás vendiendo.
Cuando un cliente potencial hace clic en el enlace, se va directamente a la página del producto en su sitio web.
Su programa de marketing de correo electrónico a continuación, cuenta cuántas veces la palabra clave aparece en los enlaces que la gente utiliza para acceder a su sitio web y coincide con el número frente a los pedidos realizados en su sitio web.
De esta manera, el programa puede determinar medidas importantes, tales como la clic por calificaciones, o el porcentaje de personas que vieron el anuncio clic para ir a su sitio web.
Video: ¿Qué es el Marketing On-Line?
Para obtener más información acerca de correo electrónico de marketing y herramientas de automatización, usted puede encontrar una gran cantidad de información y recursos en el ¡Se relevante! Email Marketing Blog.
Después de iniciar la automatización de sus campañas y depender de códigos individuales, dirigidas para cada campaña, puede seguir a sus clientes potenciales a través de su sitio para ver cómo sus campañas están trabajando juntos. Se puede seguir, por ejemplo, cómo un cliente que ha hecho clic en respuesta a una campaña podría haber extraído tres o cuatro más páginas web en su sitio y ha respondido a la campaña B para algo completamente diferente.
Estos datos se hace muy útil como usted planea futuras campañas y averiguar qué campañas se pueden combinar.
En el marketing de correo electrónico, esta técnica de prueba se refiere a menudo como pruebas A / B o pruebas de división. Por lo general, se divide a su lista de clientes de correo electrónico de destino en dos grupos y enviar ambos grupos un correo electrónico que es lo mismo, a excepción de un elemento, como la línea de asunto.
O tal vez el grupo A recibe un correo electrónico que utiliza fotos mientras que el correo electrónico del grupo B no tiene fotos. (También puede probar para múltiples diferencias, llamadas pruebas múltiples, pero eso es más complejo.)
Para demostrar este concepto, Anne Holland, un investigador de marketing con experiencia, ayudó a crear la El sitio WhichTestWon.com. El sitio le da una prueba semanal utilizando ejemplos reales, y le permite intentar determinar cuál de las dos pruebas correos electrónicos o páginas de aterrizaje para una campaña generó la mayoría de la respuesta.
Esto no sólo es una buena manera de probar su intestino sobre lo que funciona, pero también capturar las ideas reales que se pueden utilizar en sus propias campañas!
Correo electrónico software de marketing y herramientas de automatización están disponibles a partir de $ 20 por mes, aunque MailChimp ofrece una versión básica gratuita. Echa un vistazo a las siguientes herramientas para hacer más fácil la prueba y ayudar a aumentar la eficiencia de la comercialización en línea:
Cuando usted confía en estas herramientas automatizadas, se obtiene muchos beneficios, también:
Sus empleados pueden dedicar más tiempo a otras partes de la empresa en lugar de generar correos electrónicos y los resultados del conteo.
Las herramientas automatizadas manejar las tareas mundanas de volver a enviar mensajes de correo electrónico cuando se produce un error y recoger los recibos de verificación de correo electrónico de los clientes que abran su correo electrónico.
Estas herramientas suelen proporcionar incorporada en generación de informes para que pueda ver los resultados sin que un empleado o tener que resumir los datos y calcular los resultados.
Video: [WEBINAR] ¿Está lista tu empresa para la Automatización de Marketing?
Usted está en el negocio de vender algo, no generar campañas de marketing. Aunque estas cuestiones son importantes para su negocio, su tiempo es mejor gastado construcción de su negocio en lugar de en el manejo de los detalles de una campaña de marketing. Subcontratar estas tareas para que pueda centrarse en otros.