Cómo utilizar las pruebas a / b en oportunidades de ventas

Video: Test de Ventas CCV - Mejore su Fuerza de Ventas

pruebas A / B son probablemente el tipo más común de la prueba que se ejecuta en un vendedor. Éstos también se llaman pruebas divididas, y se comparan las tasas de conversión de dos activos (tales como una página de correo electrónico o el aterrizaje) cambiando un elemento a la vez.

Video: Test Psicotecnicos Vendedores Test Psicotecnicos

También puede comparar más de dos activos mediante la ejecución de una prueba B A / A / C o un B / C prueba A / A / D. Al comenzar con las pruebas de plomo, sin embargo, usted debe comenzar con una simple prueba A / B.

La clave aquí es que usted está cambiando solamente uno variable a la vez para que pueda identificar cualquier cambio en la conversión y atribuirla a esa variable cambiada. pruebas A / B son fantásticos para probar cosas como botones (CTA llamada a la acción), copia, titulares, gráficos, longitud de la hoja, y el tiempo de correo electrónico enviados. Incluso puede utilizar las pruebas A / B para mensajes sociales, formato de contenido, o la frecuencia seminario.

Video: Marcela prueba de venta

Cuando se utilizan las pruebas A / B, todo lo que hacen es dividir su envíe el email, el tráfico de página de destino PPC, o enviar sus mensajes sociales en dos momentos diferentes. Debería ver un activo desempeño mejor que el otro.

Echa un vistazo a este ejemplo:

Video: Selección de Vendedores +Efectiva +Precisa +Rápida

las pruebas A / B es perfecto para probar un pequeño número de variables en un momento dado, es fácil de entender, y los datos se pueden ver de forma rápida y claramente. La desventaja de una prueba de A / B es que es simplista, por lo que no puede manejar múltiples cambios variable a la vez. En ese caso, se utiliza pruebas múltiples.