Teoría de la perspectiva explica la vida en el improbable
Las personas prefieren vivir sus vidas en una fantasía. Temen lo que no entienden y el sueño de lo que (probablemente) no pueden alcanzar. No debe sorprender, entonces, descubrir que este mismo punto de vista influye en las decisiones financieras de las personas en un golpe de suerte comportamiento descrito como el teoría posible, que básicamente dice lo siguiente:
Al tomar decisiones financieras que no son ciertas (lo que significa que los resultados no son ciertas, pero la probabilidad de éxito se pueden estimar), la gente ve el potencial de ganancia o pérdida en lugar de confiar en el pensamiento racional uso de los resultados probables.
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Considere seguro de salud como un ejemplo de esta teoría en acción. Las compañías de seguros tienen tal cantidad de datos disponibles para ellos que pueden determinar con gran precisión cuál es la probabilidad de que obtendrá enfermo o herido en base a sus antepasados, la ubicación geográfica, trabajo, hábitos de vida, y una serie de otras variables que la investigación acerca de usted al momento de solicitar la cobertura.
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Como resultado, las compañías de seguros también pueden estimar con precisión la cantidad que tendrá que pagar cada año en beneficios para la salud. A continuación, cobran un porcentaje por encima de esa cantidad para mantener los beneficios. (En otras palabras, se paga más por los servicios médicos cada año que son realmente vale la pena por la cantidad igual a los gastos generales y beneficios de toda la industria de seguros de salud.)
¿Por qué demonios hacer la gente paga tanto para el seguro de salud cuando probablemente sería mejor simplemente pagar directamente al hospital? Debido a que las personas toman decisiones en el mundo de lo improbable, gracias a la teoría de la perspectiva. vendedores de seguros están capacitados para aprovecharse de este hecho.
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Te dicen historias de horror acerca de lo que podría suceder a usted y su familia si usted no tiene cobertura. Aunque hay una pequeña probabilidad de que usted, de hecho, recibe más beneficios de su cobertura de lo que realmente paga, que la probabilidad es muy pequeña, como lo demuestra el hecho de que las compañías de seguros aumentan la rentabilidad casi todos los años. Aún así, las personas se centran en esa pequeña probabilidad de que el peor de los casos, y luego actuar en consecuencia.
La teoría de la perspectiva tiene dos extremos:
En un extremo, tiene las personas que temen la pérdida potencial significativamente más de lo que desean ganancia potencial. Estas personas tienen dificultades para invertir en absoluto por el temor de que pueden perder el dinero. Estas personas compran la cantidad máxima de todos los seguros que pueden comprar y definitivamente no están invirtiendo en el mercado de valores.
En el otro extremo, tiene las personas que desean los beneficios potenciales mucho más de lo que temen las pérdidas potenciales. Estas personas toman riesgos extremos en la esperanza de obtener una gran rentabilidad financiera. A menudo son los comerciantes del día, los ejecutivos del banco, o adictos al juego sin esperanza.
Las personas que toman las decisiones más racionales tratan de medir objetivamente las ganancias y pérdidas potenciales, ponderados por la probabilidad. Muchos de ellos terminan trabajando como inversores de valor o escritores de finanzas.