¿Cómo comercialización de la pequeña empresa es diferente

Todos los programas de marketing siguen el mismo conjunto de pasos en el proceso de comercialización, pero las similitudes entre el marketing de las grandes empresas y la comercialización de la pequeña empresa se detienen allí. Presupuestos, personal, enfoques creativos y técnicas de comunicación varían enormemente entre un mega-comercializador internacional y un vendedor comparativamente micro-presupuesto como, bueno, ya.

diferencias en dólares

Como una pequeña empresa de comercialización, ya saber una diferencia entre su programa de marketing y las de los gigantes corporativos que se ciernen sobre usted en todas las direcciones: Los individuos grandes tienen los grandes presupuestos. Se habla de un par de cientos de miles de dólares como una cuestión partida discrecional. Se habla de un par de cientos de dólares como una cantidad digna de consideración cuidadosa.

diferencias de dotación de personal

Mira el organigrama de cualquier gran corporación. Casi siempre, a encontrar un vicepresidente de marketing. Bajo esa posición se ve un montón de otros profesionales de la publicidad, incluyendo los consejeros, gerentes de ventas, gerentes de línea y de marketing de medios sociales, directores de investigación, especialistas de servicio al cliente, y así sucesivamente. Por el contrario, fuertes pequeñas empresas de marketing se mezclan con la función de liderazgo. El organigrama de la pequeña empresa a menudo pone la responsabilidad para su comercialización en el cuadro de lo más alto, el que tiene el nombre del propietario, lo que probablemente pone tú en el papel esencial de la supervisión de la comercialización como una tarea práctica.

diferencias creativas

Los vendedores de los mejores diseñadores habitualmente pasan seis cifras para crear anuncios con el único propósito de construir el reconocimiento del nombre y la preferencia del mercado por sus marcas, a menudo sin una sola palabra acerca de un producto o de precio específico.

Las pequeñas empresas tienen un enfoque radicalmente diferente. Ellos quieren desarrollar el reconocimiento del nombre al igual que los grandes anunciantes, pero sus anuncios tienen que hacer una doble función. Usted sabe de primera mano que todos y cada inversión comercialización de la pequeña empresa tiene que entregar una acción inmediata y medible mercado. Cada esfuerzo tiene que remover suficiente actividad de compra para compensar el costo de comercialización en cuestión. El acto de equilibrio es crear comunicaciones de marketing que construyen una identidad de marca clara y al mismo tiempo inspirar la acción del consumidor necesaria para entregar las consultas, generar clientes potenciales y ventas rápidas - ahora.

diferencias estratégicas

En las grandes empresas, copias encuadernadas de planes de negocio se consideran parte de los muebles, mientras que en muchas pequeñas empresas, el mismo término plan de marketing provoca una punzada de culpabilidad.

La verdad es que la creación de un plan de marketing es bastante sencillo y razonablemente manejable. Es una de esas proposiciones de pago-a-poco-ahora-o-pagar-a-lot-más-más tarde. Si usted invierte un poco de tiempo por adelantado para planificar su programa de marketing anual, la implementación del plan se convierte en la parte más fácil. Pero sin un plan, pasará la carrera durante todo el año, en respuesta a las acciones de la competencia, las condiciones del mercado y las oportunidades de los medios de comunicación que pueden o no pueden satisfacer sus necesidades de negocio.

La pequeña ventaja de marketing de negocios

Como propietario de una pequeña empresa, es posible que envidiar a los dólares, las personas y organizaciones de sus homólogos de las grandes empresas, pero tiene algunas ventajas que envidian también.

Los jefes de empresas de Fortune 500 asignan presupuestos iguales a los productos nacionales brutos de los pequeños países para financiar la investigación necesaria para llegar a conocer y entender a sus clientes. Mientras tanto, se puede hablar con sus clientes cara a cara, día tras día, prácticamente sin costo adicional.

Porque el objetivo del marketing es construir y mantener relaciones con los clientes, no hay negocio es mejor configurado para sobresalir en la tarea de comercialización de la pequeña empresa.

Lo que es más, los clientes de hoy en día no sólo anhelan la comunicación interactiva con las empresas que compran - lo exigen. En la mayor de las grandes empresas, pasando de comunicación unidireccional a bidireccional, comunicación interactiva implica enormes variaciones en la forma en los mercados comerciales. Mientras tanto, para su pequeña empresa, el cambio hacia el marketing interactivo es simplemente una cuestión de tomar la decisión de estar en línea, obtener sociales, conseguir hablar, y participar en las comunicaciones de dos vías que dan a su empresa una ventaja de marketing.