Establecer un presupuesto de marketing para satisfacer sus objetivos de pequeñas empresas
presupuestos de marketing pequeños negocios incluyen dos variables: tiempo y dinero. Se puede llegar a sus clientes de pequeñas empresas con las comunicaciones de publicidad y comercialización pagados, oa través de contactos personales, lo que requiere tiempo, pero poco o ningún desembolso en efectivo.
Como propietario de una pequeña empresa, el compromiso más importante que puede hacer a su programa de marketing es establecer y mantener un presupuesto. Ya sea que esté presupuestar tiempo, dinero, o ambas cosas, cubrir estos cuatro puntos:
Establecer un presupuesto de marketing
Pasar el tiempo o los fondos asignados en un programa de marketing planificada
Ver la asignación como una inversión importante de negocios
Manejar bien el programa
Si se corta de nuevo en la comercialización, usted pone su negocio en una cuesta abajo peligroso. Claro, usted recupera algo de dinero - o el tiempo - cuando usted hace el recorte presupuestario, pero después de que el ahorro de una sola vez, miran lo que sucede. Con la reducción viene menos esfuerzos de comunicación. Con un menor número de comunicaciones, caída de las ventas. Disminución de las ventas reducen sus ingresos totales, lo que significa que tiene menos recursos a asignar para la futura comercialización.
Pensar largo y tendido antes de recortar su presupuesto de marketing porque es la partida de gastos designado específicamente para atraer y mantener a los clientes.
¿Cuánto debe una pequeña empresa gastar en marketing?
La cantidad de dinero que gasta en comercialización depende del tipo de negocio que tiene y las herramientas de marketing que emplean. Todo el mundo quiere una fórmula mágica, pero no hay uno, sobre todo hoy, cuando tanto la comercialización sucede en línea en lugar de a través de la publicidad pagada.
negocios maduros en los mercados establecidos con metas de crecimiento bajas pueden salirse con las inversiones de marketing bajos de tan poco como 2 a 5 por ciento de las ventas. Las empresas que se dirigen a un alto crecimiento deben invertir mucho más.
Las empresas cuyas ventas provienen principalmente de subcontratación puede pasar casi sin dinero en efectivo en la comercialización, mientras que las empresas que necesitan para ganar la atención de un amplio sector de clientes minoristas deben presupuestar suficiente para ganar visibilidad a través de anuncios pagados medios de comunicación, las comunicaciones en línea, y promociones.
Los negocios con clientes que están activos en línea y en las redes de medios sociales pueden establecer una comunicación e interacción permanente con poca o ninguna inversión en efectivo, aunque no se engañe en la creencia de que los medios sociales y marketing online es gratis. Al menos, es necesario asignar tiempo, lo que puede traducirse en dinero si contrata a los recursos de personal o externos para establecer y gestionar una presencia en línea verdaderamente eficaz.
Hace sólo una década, el éxito de marketing - especialmente para los vendedores de empresa a consumidor - basó en gran medida de la cantidad de dinero que una empresa podría invertir en esfuerzos para impulsar su mensaje en el mercado. Hoy en día, como resultado de éxito no sólo empujando mensajes de marketing, pero a partir de conformado de dos vías interacciones con los clientes, tanto a nivel personal ya través de Internet.
Dólares ya no hacer o deshacer la efectividad del marketing. los vendedores de hoy necesitan presupuesto de dinero y tiempo para comunicarse y escuchar a los clientes - interactuar, responder y desarrollar relaciones bidireccionales como resultado.
charla realista sobre los presupuestos de marketing para pequeñas empresas
A medida que determina cuánto asignar para la comercialización, tenga en cuenta:
La naturaleza de su negocio y su mercado: Las empresas que comercializan a otros negocios tienden a asignar un porcentaje inferior de las ventas a la comercialización que las empresas que comercializan a una amplia gama o número de consumidores.
Video: ¿Cómo hacer un presupuesto? / 10 pasos para crear un presupuesto exitoso
Es proverbial el rifle frente diferencia escopeta. El vendedor del negocio-a-negocio puede dirigir la mirada y llegar a sus clientes directamente, mientras que el comercializador de empresa a consumidor debe llegar a un público más amplio, por lo general implican grandes inversiones de tiempo y dinero.
La madurez de su negocio: Las empresas de nueva creación tienen que invertir en mayor medida que las empresas establecidas, en parte para cubrir los costos de una sola vez extraordinarias que las empresas existentes tienen detrás de ellos y, en parte, para acelerar las comunicaciones de tomar conciencia perspectiva por primera vez.
Video: Elaboración de un Plan de Marketing Online
El tamaño de su área de mercado: Las empresas que sirven a los clientes que se encuentran principalmente dentro de un corto trayecto en coche o a pie del lugar de negocios pueden dirigirse a las comunicaciones de marketing en un área de mercado concisa. Como resultado, pueden probablemente destinar una inversión más baja que las empresas que tienen para crear conciencia e interés en los mercados de todo el estado, nacionales o incluso internacionales.
su competencia: Las empresas que son el único juego en la ciudad tienen que mejorar sus esfuerzos de marketing si varios competidores de repente se abren cerca. Y las empresas que son los de abajo y quieren asumir los líderes deben invertir en consecuencia.
Video: Presupuesto Empresarial: Objetivos del presupuesto de marketing
sus objetivosLa consideración más importante en el establecimiento de su presupuesto es entender sus objetivos de crecimiento. El más agresivo que son, cuanto más tiempo y dinero que necesita un presupuesto para su comercialización.
Por ejemplo, si usted está planeando lanzar un nuevo producto o abrir una nueva ubicación, es necesario aumentar sus esfuerzos de marketing para ganar la conciencia, el interés y la acción y para financiar la formación, apoyo a la comercialización y la publicidad adicional que se requiere para hacer su planificar posible.
Su dinero o su tiempo? Algunas empresas deciden no invertir dólares significativos en la publicidad. En cambio, dirigen sus recursos a presentaciones de ventas, trabajo en red, espectáculos y eventos comerciales comunidad y la industria, y las comunicaciones en línea, a través del cual se puede establecer contacto e interactuar con los clientes y clientes potenciales.
Eso no quiere decir que no están invirtiendo en la comercialización. Están invirtiendo tiempo (y el apoyo de dólares) en lugar de confiar exclusivamente en vehículos de publicidad costosas y tradicionales. Estos son ejemplos de empresas que dependen en mayor medida de una inversión de tiempo que el dinero:
Un abogado que quiere atraer a clientes corporativos regionales puede servir como un miembro de la junta y el consejo voluntario para una organización sin fines de lucro de la comunidad, sabiendo que esto va a generar relaciones de trabajo con compañeros miembros de la junta que se ajustan al perfil de cliente objetivo.
Una estación de esquí regional que quiere atraer a más familias de la zona del mercado local puede decidir ofrecer clases de esquí y alquiler de forma gratuita a todos los estudiantes de quinto grado como una manera de establecer relaciones directamente en lugar de a través de las comunicaciones de marketing pagados.
Un salón de belleza que quiere construir negocio puede cambiar su énfasis de anuncios pagados a pagar por clic en los anuncios de búsqueda y redes sociales, con el objetivo de llegar a los clientes en el momento que están considerando servicios de salón. El salón puede dirigir interés en línea a una página de destino que cuenta con una oferta especial y la invitación de reservas, convirtiendo a los clientes potenciales sin necesidad de invertir dinero en efectivo más allá de la configuración inicial del sitio.
Video: Prepara un presupuesto para tu cliente
Plantillas para crear un pequeño presupuesto de marketing de negocios
Encontrará muchas formas para ayudar a asignar fondos para su programa de marketing, si usted busca en línea para la plantilla más se adecuan a su presupuesto de marketing depende de la naturaleza de su programa de “plantillas de presupuesto de marketing.” - si usted está de marketing Business- a empresa, de empresa a consumidor, principalmente a través de eventos y la creación de redes, utilizando principalmente en Internet y medios de comunicación social, o principalmente a través de la publicidad pagada.
He aquí una muestra de sitios web que ofrecen plantillas gratuitas para que usted pueda elegir: