Desarrollar un discurso de ascensor para su plan de negocio
Idealmente, su plan de negocio le ayudará a estar preparado para cualquier situación que venga. Cuando estás en el negocio, tiene que estar listo en cualquier momento con una respuesta a la pregunta: “Entonces, ¿qué haces?”
Desde la década de 1900, los comerciantes y los inversores han llamado a su respuesta a esta pregunta su discurso de ascensor porque si a diseñar correctamente, puede entregarlo en el tiempo que se tarda en montar un ascensor a través de un edificio de gran altura - que es donde se entregaron muchos campos de happenchance durante el apogeo del boom de la tecnología.
Hoy en día su terreno de juego es más propenso a tener lugar en una conferencia o un evento de networking - o en línea, en su sitio web y páginas de medios sociales presentan su negocio en su nombre. De una forma u otra, en 20 a 30 segundos o, en línea, en alrededor de 20 palabras - es necesario
Presentarse y su empresa de una manera que se apodera de interés y hace que la gente quiere saber más.
Diga lo que se hace en las palabras no técnicas que alguien fuera de su negocio o industria puede entender fácilmente.
Describir su producto o servicio y los beneficios que ofrece.
Definir el mercado para sus ofertas.
Establecer su separación, poniendo de relieve sus ventajas competitivas, su modelo de negocio, y la gente detrás de su negocio, tales como inversores prominentes, miembros de la junta, asociaciones o socios de negocios.
Generar interés, motivar preguntas, y empezar a desarrollar una relación.
Esta lista es una tarea difícil para asegurarse. Por esa razón, no se apresure a través de este task- necesita dedicar algún tiempo para perfeccionar su respuesta y se preparan para adaptarlo a los intereses de los diversos públicos.
Video: Ejemplo de un Discurso del Ascensor o Elevator Pitch
Cómo prepararse para su discurso de ascensor en persona
Al comenzar a desarrollar el discurso del ascensor se le presenta al encontrarse con alguien cara a cara, estar al tanto de lo que no debería hacer o decir:
Video: Elevator Pitch o Discurso del Elevador en ESPAÑOL (Ejemplo)
No comience con una introducción sin brillo, genérico, como “vendo seguro”, o “me quedo una agencia de servicio social.” Empiece por inspirar interés y que provocó preguntas en lugar de evocar estereotipos.
No se sumerja en un argumento de venta. Recuerde, usted está presentando su negocio aquí, no las campanas y silbidos incluidos en cada uno de sus productos.
En su lugar, empezar a imaginar que usted está hablando con un grupo de amigos. Usted es apto para relajarse, ir directo al punto, y explicar su negocio - o su nueva idea de negocio - en el lenguaje más persuasivo más simple posible.
Prepárese para anotar un primer borrador, o usar una grabadora de voz para que pueda escuchar su tono y transcribirlo para su posterior edición. Si usted se encuentra en una pérdida para las palabras, volver a la misión y visión de la empresa en busca de inspiración. En algunas frases, deben capturar lo que su empresa se trata.
A partir de la versión final de su discurso del elevador, incluir un resumen, descripción de su empresa en la Sociedad Introducción y la empresa Descripción secciones de su plan.
¿Cómo presentar su discurso de ascensor en línea
Después de obtener el texto de su discurso del elevador en persona al dedillo, es el momento de reducir su mensaje para la presentación en línea, que es donde muchas personas tienden a encontrarse con su primera descripción del negocio. Cubrir los siguientes puntos:
Transmitir lo que hace su negocio, su mercado objetivo, y lo que la hace distinta y creíble.
Incluir palabras clave que aquellos que buscan empresas como la suya son aptos para utilizar en sus términos de búsqueda. La herramienta de palabras clave de Google ofrece el ejemplo de un calzado deportivo para hombres negocio de venta que podrían utilizar tales términos clave como “zapatos de los hombres de los deportes”, “zapatillas de deporte de los hombres”, y “zapatillas de tenis de los hombres”, así como marcas y productos.
Transmitir un sentido de su promesa de marca.
Que sea breve. Twitter limita introducciones a 160 caracteres, y eso es una buena longitud para tener en cuenta a través de otras redes.
Como prueba de que se puede hacer con 160 caracteres - o mucho menos - que aquí son de Twitter introducciones de unos arranques recientemente anunciada, cada uno comenzando con el signo @ que precede a cada nombre de usuario de Twitter:
@TaskRabbit: sitio web y aplicación móvil donde se puede externalizar pequeños trabajos y tareas a personas totalmente examinados justo en su vecindario. ¿Necesitas ayuda? Nos encontraremos en más de TaskRabbitHelp.
@Pinterest: Un lugar para reunir y organizar las cosas que amas. Si necesita ayuda, consulte help.pinterest.com o etiquetar su tweet con #pinteresthelp!
@Square: Aceptar pagos. En todos lados.
Aunque el formato y la duración de su persona y en las presentaciones en línea serán diferentes, tener cuidado de que tanto transmitir el mismo mensaje acerca de lo que su negocio es, hace y representa. Asegúrese de que ambos son consistentes con los hechos y la experiencia de las personas se encontrará cuando se toma el siguiente paso por aventurarse a través de su puerta de entrada, en las páginas de su sitio web, o más allá de la cubierta de su plan de negocio.